Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción.
Nuestro propósito, "Innovación para tu vida", nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto.
WorkEn Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado.
Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.Tu desafíoEn este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional,



gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools.Principales responsabilidadesLiderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.Identificar nuevas zonas,



segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
¿Cómo mediremos tu impacto?
Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.Sell-in, sell-out y participación de mercado.Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.Desempeño y desarrollo del equipo comercial.Conocimientos y requisitosInglés Avanzado Excluyente.Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.Excel avanzado; Power BI será valorado.Licencia de conducir Clase B vigente.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Residencia en Región Metropolitana.Condiciones de la posiciónContrato: Indefinido.Jornada: Art. 22.Modalidad: Híbrida.Base: Región Metropolitana.Cobertura: Nacional.Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.Viáticos/movilización: Sí.
¿Qué ofrecemos?
20 días hábiles de vacaciones.Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.Seguro de vida.Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.Oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.Beneficios y convenios corporativos vigentes.
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📌 Sales Channel Manager – Distribución Y Ferretería Bosch Power Tools Chile (Santiago)
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📍 Santiago