Somos una empresa industrial dedicada a la fabricación de productos de caucho para distintos sectores productivos.
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) que se haga cargo de la relación comercial con clientes estratégicos, desarrollando y fidelizando cuentas clave en los sectores industrial, ingeniería y minería.Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de clientes fundamental, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento sostenido.Prospectar y captar nuevos clientes en industrias productivas, empresas de ingeniería y proveedores o contratistas del sector minero.Identificar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones a medida, en coordinación con las áreas de Ingeniería, Producción y Calidad.Elaborar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y negociar contratos, precios y condiciones de suministro.Participar en licitaciones y procesos de homologación de proveedores.Cumplir metas de venta, margen y rentabilidad definidas para su cartera.Realizar seguimiento de pedidos, plazos de entrega y cobranza, en coordinación con Logística y Finanzas.Asesorar técnicamente a los clientes sobre materiales, formulaciones, aplicaciones y desempeño de los productos.Levantamiento de información de mercado, competencia y oportunidades de nuevos desarrollos.Mantener actualizado el CRM con el avance de cuentas, oportunidades y pipeline comercial.Realizar visitas técnicas a clientes, faenas y plantas.RequisitosFormación (una de las siguientes alternativas)Título técnico profesional o profesional en áreas afines: Química, Ingeniería Química,



Ingeniería Industrial, Mecánica, Procesos, Ingeniería Comercial con orientación técnica, o carreras afines.O bien, experiencia mínima de 5 años en áreas relacionadas con química, plantas productivas, procesos industriales o materiales, aun sin título.ExperienciaExperiencia comprobable en ventas técnicas B2B a industrias productivas, empresas de ingeniería o empresas del sector minero.Experiencia en gestión de cuentas fundamental, negociación de contratos y ventas consultivas.Conocimientos técnicosSólidos conocimientos en manejo de materias primas (elastómeros, cauchos naturales y sintéticos, compuestos, aditivos, cargas, entre otros).
Conocimiento de procesos productivos industriales (mezclado, vulcanizado, moldeo, extrusión, etc.).
Capacidad para interpretar fichas técnicas, especificaciones y normas de calidad.Manejo de Excel y herramientas CRM/ERP.Deseable: conocimiento de productos de caucho para minería (revestimientos, mangueras, correas, sellos, etc.).
Deseable: inglés a nivel intermedio.CompetenciasOrientación al cliente y capacidad de negociación.Capacidad de análisis técnico y comercial.Autonomía, proactividad y orientación a resultados.Comunicación efectiva y relacionamiento con clientes de alto nivel.Disponibilidad para viajar y realizar visitas a terreno (incluye faenas mineras).
OfrecemosRenta acorde al mercado + bonos por cumplimiento de metas (especificar).
Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.Capacitación técnica continua.Beneficios según política de la empresa.
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📌 Kam Empresa Productiva (Santiago)
🏢 Empresa Productiva Maipu
📍 Santiago