Propósito del RolGestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con cuentas clave en Mercado Libre, canales propios en Shopify y alianzas comerciales.
Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, optimizar márgenes, cumplir objetivos mensuales y coordinar campañas comerciales con equipos de marketing y operaciones.Responsabilidades PrincipalesGestión de Cuentas y Ventas (50%)Gestionar cartera de cuentas principal (clientes, marketplaces, partners comerciales)Ejecutar estrategia de ventas para alcanzar objetivos mensuales y trimestralesGenerar propuestas comerciales y negociar términos, precios y márgenesMonitoreo de performance de cada cuenta (volumen, crecimiento, rentabilidad)Mantener relaciones estratégicas y asegurar retención de cuentasIdentificar oportunidades de up-sell y cross-sellCrecimiento y Expansión (30%)Desarrollar planes de crecimiento para cuentas existentesIdentificar y prospectear nuevas oportunidades en marketplaces y canalesCoordinar lanzamientos de productos y campañas comercialesParticipar en activaciones y eventos comerciales estratégicosAnálisis competitivo y oportunidades de diferenciaciónReportes de oportunidades pipeline y forecastingOperaciones y Coordinación (20%)Gestión de grillas de precios, márgenes y condiciones comercialesCoordinación con equipos de Marketing para campañas integradasCoordinación con Operaciones para cumplimiento de entregas y SLAsManejo de CRM y sistemas de gestión comercialReportes regulares de performance y métricas comercialesGestión de cambios y resolución de conflictos comercialesHabilidades RequeridasExperiencia y Técnicas:3+ años de experiencia en roles comerciales (ventas, account management, trade marketing)Experiencia comprobada en Mercado Libre y/o canales de e-commerceDominio de gestion de precios, márgenes y rentabilidadExperiencia en cumplimiento de objetivos de ventas mensualesCapacidad de negociación y cierre de acuerdos comercialesHerramientas y Sistemas:Análisis de datos con Excel (grillas de precios, análisis de margen, forecasting)Plataformas de BI / Looker Studio o similar para reportingShopify (conocimiento de canales propios y gestión de órdenes)APIs de Mercado Libre y automatizaciones básicas
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📌 Kam ComercialC (Santiago)
🏢 Empresa Privada del rubro comercial
📍 Santiago