Importante empresa del sector Retail se encuentra en búsqueda de un/a Líder de Gestión

Comercial.

Buscamos a un/a profesional con visión comercial, capacidad analítica y liderazgo, responsable de

liderar la gestión comercial de una operación de alcance nacional, identificar brechas y

oportunidades, movilizar equipos y transformar los indicadores del negocio en estrategias y

acciones concretas orientadas a resultados.

El rol tendrá una participación activa en la gestión de supervisores, equipos comerciales y puntos

de venta a nivel nacional, además de una importante interacción con el cliente y las distintas áreas

involucradas en la operación.

Principales funciones

• Liderar, organizar y realizar seguimiento a supervisores y equipos comerciales,

asegurando el cumplimiento de metas, plazos y estándares.

• Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando brechas, causas

y oportunidades de mejora.

• Diseñar e implementar acciones de corto y mediano plazo orientadas a incrementar

ventas y mejorar KPI.

• Generar planes de acción específicos para locales, zonas o equipos con resultados bajo

lo esperado.

• Instalar una metodología de seguimiento de compromisos, responsables, plazos y

resultados.

• Preparar informes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente.

• Participar activamente en reuniones con el cliente, presentando resultados,

diagnósticos, propuestas y planes de mejora.

• Trabajar coordinadamente con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial.

• Desarrollar y potenciar las capacidades comerciales y de liderazgo de los supervisores.

Requisitos





• Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración,

Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial, Control de Gestión o carrera

afín.

• Experiencia liderando supervisores y/o equipos comerciales.

• Experiencia gestionando operaciones con múltiples puntos de venta, locales o zonas,

idealmente con cobertura nacional.

• Experiencia trabajando con ventas, metas y KPI comerciales.

• Capacidad para analizar información, identificar causas y transformarla en planes de

acción concretos y medibles.

• Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales.

• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.

• Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.

• Experiencia en Retail.

• Disponibilidad para reuniones y coordinación con equipos a nivel nacional.

El desafío

Buscamos a una persona que no solo administre o reporte una operación, sino que sea capaz de

comprender los resultados, identificar sus causas, detectar oportunidades, proponer estrategias,

movilizar equipos y llevar las acciones hasta su ejecución.

Será un rol clave para contribuir a la gestión y desarrollo de una operación comercial de alcance

nacional, articulando equipos, resultados y estrategias para impulsar el desempeño del negocio en

sus distintos territorios.

Si te interesa asumir un desafío con alta autonomía, liderazgo, alcance nacional, exposición al

negocio y foco directo en resultados comerciales, ¡te invitamos a postular!

Condiciones:

• Ubicación: Santiago

• Cobertura: Nacional

• Área: Comercial / Retail

• Modalidad: Presencial

• Contrato: Labora

📌 Líder de Gestión Comercial – Retail (Santiago)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Santiago