Subgerente de Ventas

Descripción

Liderar integralmente las unidades estratégicas de negocio a su cargo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen de contribución, crecimiento rentable y desarrollo estratégico, mediante la conducción y desarrollo de los KAM Senior, KAM Specialist, KAM e Ingenieros de Aplicaciones bajo su ámbito de responsabilidad. Mantener una participación en la gestión técnico-comercial, acompañando oportunidades, clientes, negociaciones y proyectos relevantes, transfiriendo conocimiento y desarrollando autonomía en los equipos. Es responsable de traducir la estrategia de la Gerencia Comercial en ejecución, resultados y capacidades sostenibles, manteniendo el liderazgo próximo al negocio y al cliente.

- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen de contribución y demás indicadores comerciales de las unidades, células o negocios bajo su responsabilidad, anticipando desviaciones y definiendo oportunamente acciones correctivas.
- Desarrollar y ejecutar, en conjunto con sus equipos, los planes comerciales de su ámbito, definiendo prioridades de mercado, clientes, aplicaciones, soluciones y oportunidades de corto, mediano y largo plazo.
- Participar directamente en oportunidades y proyectos comerciales relevantes, acompañando al equipo en reuniones con clientes, levantamientos, definición de estrategias, negociaciones y cierres cuando su experiencia pueda aumentar la probabilidad de éxito o generar aprendizaje.
- Desarrollar las capacidades de KAM, Ingenieros de Aplicaciones y demás integrantes de sus equipos mediante acompañamiento en terreno, revisión de oportunidades, coaching comercial, transferencia de experiencia y retroalimentación sistemática.
- Liderar a los KAM Senior bajo su responsabilidad, entregándoles progresivamente autonomía para la gestión de sus respectivas pirámides, carteras o unidades de negocio y desarrollándolos como futuros líderes comerciales.




- Gestionar el pipeline agregado de su Subgerencia mediante CRM, evaluando cobertura, calidad, madurez, tasa de cierre, forecast, riesgos y oportunidades, asegurando disciplina y trazabilidad comercial en todos los niveles.
- Coordinar y priorizar los recursos técnicos y operacionales necesarios para desarrollar oportunidades y proyectos de manera optimizado y rentable, articulando Ingeniería, Producción, Servicios, Logística, Finanzas, Supply Chain y otras áreas transversales.
- Mantener y desarrollar relaciones con clientes estratégicos, participando principalmente en aquellos negocios, situaciones críticas o negociaciones donde su involucramiento genere valor y fortalezca relaciones de largo plazo.
- Identificar y conducir oportunidades de crecimiento mediante penetración de cuentas, nuevos mercados, nuevas aplicaciones, desarrollo de líneas, venta cruzada y generación de negocios de mediano y largo plazo.
- Gestionar comercialmente proveedores o líneas estratégicas que le sean asignadas, articulando planes de desarrollo de negocio con fabricantes y responsables internos, cuando corresponda.
- Gestionar el desempeño, clima, desarrollo, sucesión y retención del equipo bajo su responsabilidad, alineado con la cultura, el modelo de competencias y la ruta de desarrollo de Tecfluid University.
- Reportar al Gerente Comercial resultados, forecast, riesgos, desviaciones y oportunidades relevantes, proponiendo acciones y decisiones para mejorar el desempeño del negocio.

Requerimientos

Educación: Superior/ Universitaria.

Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Civil Mecánica, Ingeniería Civil Química o carrera afín al negocio técnico-industrial.

Conocimientos

● Inglés: Nivel conversacional, con capacidad para interactuar con proveedores, fabricantes y contrapartes internacionales.

● Manejo del negocio de bombas.

Experiencia

● Mínimo 3 años en cargos similares o experiencia equivalente en liderazgo comercial técnico-industrial.

📌 Subgerente de Ventas (Chile)
🏢 Corporación Técnica de Fluidos
📍 Chile