Relevante empresa del sector Retail se encuentra en búsqueda de un a Líder de Gestión
Comercial.
Buscamos a un a profesional con visión comercial, capacidad analítica y liderazgo, responsable de
liderar la gestión comercial de una operación de alcance nacional, identificar brechas y
oportunidades, movilizar equipos y transformar los indicadores del negocio en estrategias y
acciones concretas orientadas a resultados.
El rol tendrá una participación activa en la gestión de supervisores, equipos comerciales y puntos
de venta a nivel nacional, además de una importante interacción con el cliente y las distintas áreas
involucradas en la operación.
Principales funciones
Liderar, organizar y realizar seguimiento a supervisores y equipos comerciales,
asegurando el cumplimiento de metas, plazos y estándares.
Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando brechas, causas
y oportunidades de mejora.
Diseñar e implementar acciones de corto y mediano plazo orientadas a incrementar
ventas y mejorar KPI.
Generar planes de acción específicos para locales, zonas o equipos con resultados bajo
lo esperado.
Instalar una metodología de seguimiento de compromisos, responsables, plazos y
resultados.
Preparar informes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente.
Participar activamente en reuniones con el cliente, presentando resultados,
diagnósticos, propuestas y planes de mejora.
Trabajar coordinadamente con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial.
Desarrollar y potenciar las capacidades comerciales y de liderazgo de los supervisores.
Requisitos
Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración,
Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial,



Control de Gestión o carrera
afín.
Experiencia liderando supervisores y o equipos comerciales.
Experiencia gestionando operaciones con múltiples puntos de venta, locales o zonas,
idealmente con cobertura nacional.
Experiencia trabajando con ventas, metas y KPI comerciales.
Capacidad para analizar información, identificar causas y transformarla en planes de
acción concretos y medibles.
Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales.
Manejo de Excel nivel intermedio avanzado.
Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.
Experiencia en Retail.
Disponibilidad para reuniones y coordinación con equipos a nivel nacional.
El desafío
Buscamos a una persona que no solo administre o reporte una operación, sino que sea capaz de
comprender los resultados, identificar sus causas, detectar oportunidades, proponer estrategias,
movilizar equipos y llevar las acciones hasta su ejecución.
Será un rol clave para contribuir a la gestión y desarrollo de una operación comercial de alcance
nacional, articulando equipos, resultados y estrategias para impulsar el desempeño del negocio en
sus distintos territorios.
Si te interesa asumir un desafío con alta autonomía, liderazgo, alcance nacional, exposición al
negocio y foco directo en resultados comerciales, te invitamos a postular
Condiciones
Ubicación Santiago
Cobertura Nacional
Área Comercial Retail
Modalidad Presencial
Contrato Labora
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📌 Líder de Gestión Comercial Retail Región Metropolitana. (Santiago)
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