Ejecutivo/a de Ventas B2B (Media Jornada) – Distribuidora PiedraBruja

Descripción General del Cargo

El/la Ejecutivo/a de Ventas B2B será responsable de expandir y fortalecer la red de tiendas atendidas por la distribuidora PiedraBruja. Este rol es principal para el crecimiento de la operación mayorista, estableciendo relaciones comerciales sólidas y asegurando que nuestras tiendas asociadas reciban un servicio cercano, personalizado y de alta calidad.

El trabajo es media jornada (horario por acomodar), con una alta interacción por distintos canales (WhatsApp, teléfono, correo, reuniones online y presenciales), donde la organización, constancia y claridad comunicacional son fundamentales.

Responsabilidades Principales

1. Prospección y Gestión de Clientes

Identificar y contactar nuevos clientes dentro del universo estimado de 400 tiendas del rubro en Chile.

Actualizar y mantener la base de datos comercial estructurada y vigente (250+ tiendas).

Establecer relaciones comerciales con tiendas nuevas y existentes.

Comprender necesidades, volúmenes, líneas de productos relevantes y condiciones especiales de cada cliente.

2. Comunicación Comercial

Contactar clientes mediante WhatsApp, teléfono, correo personal y correo de marketing.

Elaborar mensajes claros, profesionales y orientados a conversión.

Crear vínculos comerciales de largo plazo basados en confianza y servicio.

3. Trabajo en Terreno y Showroom

Visitar tiendas según necesidad para fortalecer la relación y detectar oportunidades.

Coordinar y recibir clientes en los horarios de showroom en la tienda PB.

Guiar y asesorar (en talleres formales) a los clientes en decisiones de compra y estrategias de venta de nuestros productos.

4. Ventas y Seguimiento

Gestionar pedidos a través del sistema web,



apoyando la experiencia del cliente cuando sea necesario.

Asesorar activamente para impulsar reposiciones regulares y crecimiento mutuo.

Realizar seguimiento postventa cuando corresponda (aunque packing, despacho, facturación y cobranza son manejados por otras áreas).

KPIs Sugeridos

Metas mensuales (razonables para media jornada):

Nuevos clientes adquiridos por mes: 4–6 tiendas nuevas mensuales.

Clientes recurrentes activados por mes: 8–12 reposiciones.

Meta de ventas mensual atribuible al cargo:

$5.000.000 – $15.000.000 CLP en pedidos cerrados por gestión directa.

Contactos activos:

Mínimo 30-50 contactos mensuales entre prospectos y clientes.

Competencias y Perfil Ideal

Persistencia y resiliencia: capacidad de dar seguimiento constante sin perder la cortesía.

Claridad comunicacional: comunica con eficacia y seguridad, tanto por escrito como verbalmente.

Alta organización: gestiona los contactos sin perder el hilo en planillas o notas que recuerdan detalles de cada cliente, documenta procesos.

Confianza y calidez personal: genera relaciones estables y humanas.

Proactividad comercial: detecta oportunidades, propone soluciones y mantiene el flujo de ventas.

Gestión del tiempo: administra una jornada parcial con foco en impacto y prioridades.

Conocimiento del rubro o capacidad de aprendizaje acelerado.

Propuesta de Renta

Rango sugerido (media jornada)

Sueldo base:

$300.000 – $450.000 CLP líquidos según capacidades y ajuste al rubro.

Comisión (por performance)

2% - 4% del margen bruto atribuible a sus ventas, sin tope para incentivar rendimiento.

Bonos mensuales por metas alcanzadas. $30.000 líquido cada meta.

Renta total esperada (promedio):

$600.000 – $900.000 CLP mensuales, pudiendo superar $1.000.000 en meses de alto rendimiento.

📌 Ejecutivo de VentasB: rubro de Juegos (Santiago)
🏢 PiedraBruja
📍 Santiago