Significativo empresa del sector de Consumo Masivo, busca a un(a) Jefe de Ventas para desempeñarse en Coquimbo.

Tu misión será: Conducir al equipo de vendedores de una zona geográfica para que logre, de forma consistente y rentable, las metas comerciales del canal tradicional. Para ello, convierte los lineamientos estratégicos del canal en planes concretos de trabajo, monitorea los indicadores de gestión, supervisa la ejecución en terreno, desarrolla la cartera de clientes y articula el trabajo con las áreas de apoyo, asegurando que el equipo aplique los procesos y estándares comerciales establecidos.

Principales funciones:
• Bajar a metas mensuales y semanales los objetivos comerciales de la zona, en conjunto con su jefatura directa, estableciendo prioridades, asignación de recursos y planes de trabajo que permitan cumplir el presupuesto del canal.
• Hacer seguimiento a los indicadores de gestión del equipo (frecuencia de visitas, venta en valor y volumen, cobertura, clientes con compra, surtido, distribución, ticket promedio, cobranza, productividad y margen),



identificando brechas y tendencias para activar medidas correctivas a tiempo.
• Dirigir y potenciar a los vendedores a su cargo mediante salidas a terreno conjuntas, revisión periódica de resultados, instancias de coaching y retroalimentación individual, asegurando la adherencia al modelo de trabajo comercial y fortaleciendo progresivamente la autonomía y el rendimiento de cada persona.
• Definir y ajustar rutas, territorios, frecuencias de atención y clasificación de clientes, apoyándose en datos y herramientas comerciales para ampliar la cobertura y elevar la productividad del equipo.
• Velar por una ejecución impecable en los locales, controlando en terreno la presencia de productos, surtido, precios y promociones vigentes, exhibición y visibilidad, y el respeto de los acuerdos comerciales, con el fin de impulsar las categorías que se comercializan.
• Hacer crecer la base de clientes de la zona y su rentab

📌 Jefe de Ventas Canal Tradicional (Chile)
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Chile