El equipo comercial de ANYTOOLS LATAM tiene alrededor de ocho personas vendiendo en Brasil, Chile, México, Colombia y Argentina. La unidad está en expansión, y parte de los procesos comerciales todavía necesita implementarse o ganar escala para acompañar ese crecimiento.
Vas a liderar este equipo en el día a día y trabajar junto al Director Comercial en la estructuración de la operación. Tu rol es asegurar que cada persona sepa exactamente qué proceso seguir, conducir el forecast y hacer seguimiento del pipeline y de los indicadores en el CRM. Al cierre de cada ciclo, conviertes el resultado en aprendizaje, con feedback de llamadas y demos, role plays y entrenamientos en los puntos donde el proceso falló. Aquí, la exigencia de metas se basa en la ejecución del proceso.
Perfil que buscamos
• Experiencia liderando equipos comerciales, en un cargo formal o en un liderazgo informal que puedas demostrar.
• Experiencia con CRM, gestionando pipeline, actividades y workflows de prospección automatizados o semiautomatizados.
• Experiencia en prospección activa de cuentas enterprise.
• Experiencia en ventas inbound y outbound.
• Conocimiento aplicado de metodologías de ventas y preventa, como SPIN, MEDDIC o Challenger.
• Experiencia analizando los datos cuando el equipo no alcanza la meta y conduciendo un plan de acción a partir de ellos.
• Capacidad de diferenciar una falla de estrategia de una falla de ejecución y cerrar cada ciclo con feedbacks y entrenamientos enfocados.
• Español fluido, idioma del día a día con el equipo.
Será increíble si sabes o tienes ganas de aprender
• Herramientas de IA aplicadas a ventas, como Claude, Salesbud, Gong o Chorus.
• Operación comercial en más de un país de América Latina.
• Ingeniería comercial y estructuración de procesos.
• Ventas de SaaS B2B.
Más que un currículum, buscamos una persona con la forma de ser DB1:
• Inteligente en lo que hace: entiende el negocio al punto de llegar a conclusiones que cambian decisiones.
• Le gus
📌 Coordinador(a) Comercial LATAM (Chile)
🏢 DB1 Group
📍 Chile
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.