15 oct
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TD SYNNEX
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Santiago
15 oct
TD SYNNEX
Santiago
Liderarás el portafolio integral de IBM en TD SYNNEX, abarcando soluciones y servicios de tecnología a nivel empresarial. Serás responsable de definir la estrategia de crecimiento, habilitar al ecosistema de partners, generar demanda y conectar el valor de IBM con las necesidades de negocio de los clientes para construir pipeline predecible y convertirlo en resultados rentables.
Qué harás
• Definir y ejecutar el plan de negocio del portafolio IBM, alineado con los objetivos de TD SYNNEX e IBM.
• Gestionar el ciclo de vida comercial del portafolio: análisis de mercado, posicionamiento, modelos comerciales, pricing, forecast, pipeline, ventas y rentabilidad.
• Desarrollar, habilitar y especializar al ecosistema de partners; impulsar reclutamiento, activación, cobertura, cross-selling y up-selling.
• Generar demanda mediante campañas, eventos, workshops, webinars y programas de enablement en conjunto con IBM y partners.
• Construir y administrar el pipeline, asegurando cobertura, salud, conversión y cierres oportunos.
• Colaborar transversalmente con ventas, preventa, marketing, finanzas,
operaciones y crédito para una ejecución comercial fluida.
• Traducir capacidades tecnológicas de IBM en propuestas de valor y casos de negocio por industria/segmento.
• Monitorear KPIs y presentar resultados, riesgos y planes de acción a dirección, IBM y partners.
• Coordinar con IBM programas, incentivos, lanzamientos y metas del año fiscal, asegurando compliance y uso eficaz de fondos de marketing (MDF/CO-OP).
• Preparar reportes ejecutivos y presentaciones para la toma de decisiones.
Requisitos
• Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Marketing, Negocios o afines.
• 4–6 años en Product/Category/Vendor Management, Channel Management, Business Development o ventas B2B de tecnología.
• Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos y canales de distribución/partners.
• Conocimiento de modelos de distribución, generación de demanda, gestión de pipeline y
📌 Vendor Business Manager IBM (Santiago)
🏢 TD SYNNEX
📍 Santiago