En Defontana buscamos incorporar a nuestro equipo a un/a Sales Executive B2B, con experiencia en ventas consultivas y pasión por los desafíos comerciales.

Buscamos a una persona orientada a resultados, estructurada y con capacidad para comprender el negocio de sus clientes, identificar sus principales desafíos y conectar sus necesidades con soluciones de gestión empresarial.

Serás responsable de gestionar oportunidades comerciales de principio a fin, desde la calificación inicial hasta el cierre y posterior traspaso al equipo de Implementación.

Tu foco estará en comprender el modelo de negocio de cada prospecto y desarrollar una venta consultiva, adaptando tu propuesta a las necesidades de empresas de distintos segmentos, especialmente Comercio Mayorista y Minorista.
Calificar oportunidades comerciales, identificando potencial, necesidades y ajuste con nuestro cliente objetivo.
Realizar discovery con prospectos para comprender sus dolores, procesos y desafíos de negocio.
Conducir demos de nuestra plataforma,



conectando las funcionalidades con las necesidades específicas del cliente.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la posibilidad hasta el cierre.
Construir propuestas comerciales de valor, orientadas a generar relaciones de largo plazo.
Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial en CRM.
Registrar adecuadamente la información de cada posibilidad.
Realizar un traspaso completo y ordenado al equipo de Implementación una vez concretado el negocio.
Trabajar coordinadamente con otras áreas para asegurar una buena experiencia durante el proceso de incorporación del cliente.
Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas de tecnología, SaaS, ERP, fintech o servicios de suscripción.
Experiencia trabajando con metas comerciales y responsabilidad sobre una cuota individual.
Experiencia en ciclos de venta relativamente cortos y gestión de múltiples posibilidades en paralelo.
Experiencia realizando venta co

📌 Sales Executive Santiago
🏢 Defontana Chile
📍 Santiago