En Houm estamos transformando cómo se arriendan y administran las propiedades en Chile, Colombia y México. Buscamos a la persona que lidere nuestro crecimiento B2B: salir a buscar alianzas con inmobiliarias, brokers y bancos, conquistar grandes cuentas como fondos e institucionales con edificios multifamily, y cuidar esas relaciones para que crezcan con nosotros.
El rol tiene cuatro frentes: conquistar grandes cuentas, abrir alianzas, mantener esas relaciones creciendo y posicionar la marca de Houm en el mercado.
Identificar fondos de inversión inmobiliaria, family offices, AGFs, aseguradoras e institucionales con carteras o edificios multifamily.
Levantar la necesidad de cada cuenta (administración, arriendo, cobranza, mantenciones, venta de activos) y armar propuestas a medida con pricing y SLA.
Liderar procesos de licitación y RFP, incluyendo due diligence de la cartera del cliente.
Detectar posibilidades adyacentes: corretaje de compra/venta de activos, JVs, estudios.
Hunting de alianzas B2B
Mapear el ecosistema (inmobiliarias, brokers, bancos, aseguradoras,



cajas de compensación, portales, gestoras) y priorizar a quién ir primero.
Prospectar en frío y vía red: conseguir reuniones con gerentes comerciales, de producto y de alianzas.
Diseñar la propuesta de valor por tipo de aliado y estructurar el modelo comercial (comisión por referido, revenue share, white label, producto co-branded).
Negociar y cerrar acuerdos, coordinando con Legal (NDA, contratos) y con Operaciones la factibilidad de lo que se promete.
Lanzar cada alianza: onboarding del equipo del aliado, materiales, flujo de derivación y medición.
Ser el punto de contacto único y dueño de la relación con cada aliado y gran cuenta.
Hacer seguimiento de KPIs por cuenta (ocupación, morosidad, tiempos de arriendo, NPS) y conducir reportes y QBRs periódicos.
Escalar y resolver problemas operacionales con los equipos internos antes de que se conviertan en riesgo de churn.
Hacer cre

📌 Head De Alianzasb Y Grandes Cuentas Santiago
🏢 Houm
📍 Santiago