Ejecutivo/a Comercial B2B – Infraestructura TI | Mercado SMB Santiago Centro | Presencial + terreno/remoto Foco en empresas SMB y medianas empresas Desarrollo de nuevas cuentas y activación de cartera propia Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia comprobable en venta de infraestructura y soluciones tecnológicas, capaz de activar su cartera de clientes, abrir nuevas oportunidades y construir un pipeline comercial sólido desde sus primeras semanas. La posición se incorpora a una empresa integradora de soluciones tecnológicas con más de 10 años de trayectoria, especializada en infraestructura TI, hardware corporativo y soluciones para empresas. Tres requisitos indispensables Experiencia comercial comprobable en la industria tecnológica, idealmente en resellers, integradores, fabricantes o proveedores de soluciones TI, vendiendo directamente a empresas. Cartera o red comercial vigente y reactivable en empresas SMB o medianas, con relaciones reales con responsables de TI, tecnología, infraestructura, operaciones y/o compras. Experiencia vendiendo soluciones de infraestructura TI, como servidores, almacenamiento, networking, data center, estaciones de trabajo, licenciamiento, ciberseguridad, hardware corporativo o servicios tecnológicos asociados. Relevante: buscamos profesionales cuya trayectoria comercial esté vinculada directamente a la industria tecnológica. No consideraremos perfiles provenientes de otras industrias sin experiencia real en venta B2B de soluciones TI. Tampoco buscamos ejecutivos cuya experiencia principal se limite a telecomunicaciones, conectividad, enlaces, telefonía o internet. Podrán postular profesionales provenientes de empresas de telecomunicaciones siempre que acrediten experiencia real comercializando infraestructura y soluciones TI. ¿Cuál será tu desafío? Tu principal responsabilidad será desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas SMB y medianas, aprovechando tu experiencia, conocimiento del mercado y relaciones comerciales existentes.



No recibirás una cartera de clientes para administrar. Esperamos que puedas activar tu propia red, prospectar nuevas empresas, detectar proyectos tecnológicos y transformarlos en oportunidades comerciales concretas. La empresa ya cuenta con presencia en el sector educativo. El desafío de esta posición es fortalecer y expandir el negocio en empresas medianas del sector privado. Será especialmente importante tu capacidad para identificar oportunidades reales, calificarlas adecuadamente y gestionarlas hasta su cierre. ¿Qué necesitamos? Experiencia efectiva en ventas B2B de tecnología a cliente final. Conocimiento comercial del ecosistema de infraestructura tecnológica. Cartera de contactos activa y reactivable en empresas SMB y medianas. Experiencia en desarrollo de cuentas corporativas y apertura de nuevos negocios. Capacidad de interlocución con áreas de TI, infraestructura, operaciones y compras. Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre. Manejo disciplinado de CRM, pipeline y forecast. Autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas. Disponibilidad para asistir presencialmente a la oficina algunas mañanas durante la semana. Se considerará especialmente la experiencia previa en resellers, integradores tecnológicos, fabricantes y empresas comercializadoras de infraestructura TI. Principales responsabilidades Prospectar activamente nuevas empresas y oportunidades B2B. Activar y desarrollar relaciones comerciales con tu cartera de contactos. Generar reuniones con responsables de TI, operaciones, compras y tomadores de decisión.



Identificar necesidades de infraestructura y equipamiento tecnológico. Desarrollar oportunidades comerciales para soluciones de hardware, infraestructura y servicios TI. Calificar oportunidades según necesidad, presupuesto, decisores y plazos. Preparar y presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo interno. Gestionar negociaciones, seguimiento y cierre de negocios. Mantener actualizado el pipeline, forecast y actividad comercial en CRM. Coordinar con las áreas internas para estructurar soluciones y propuestas. Cumplir objetivos de ventas y desarrollar nuevas cuentas. Renta y comisiones Sueldo base líquido según experiencia. Comisión del 20% sobre el margen generado en ventas. Bono adicional de USD 2.000 asociado al cumplimiento de la meta comercial trimestral. ¿Cómo funcionan las comisiones? Por ejemplo, si concretas una venta por USD 100.000 y ese negocio genera un margen del 15%, estamos hablando de USD 15.000 de margen. Como ejecutivo comercial, recibes el 20% de ese margen, lo que equivale a USD 3.000 de comisión por ese negocio, adicionales a tu sueldo base. Y si cumples la meta comercial trimestral, puedes sumar otros USD 2.000 de bono. Los montos de comisión son ilustrativos y dependen de las ventas y márgenes efectivamente generados. ¿Qué ofrece la empresa? Contrato de trabajo. Sueldo base más comisiones sobre margen y bono por cumplimiento. Notebook y herramientas de trabajo. Apoyo interno para preparación de propuestas y negociación con fabricantes y mayoristas. Soporte técnico-comercial para estructuración de proyectos. Autonomía para desarrollar cuentas y nuevas oportunidades. Posibilidades de crecimiento junto con la compañía. Ubicación: Santiago Centro, sector Metro Santa Ana. Si tienes experiencia real vendiendo infraestructura y soluciones TI, mantienes una cartera comercial activa en empresas medianas y sabes transformar relaciones comerciales en negocios concretos, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

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