Ejecutivo/a Comercial B2B – Infraestructura TI | Mercado SMB Santiago Centro | Presencial + terreno/remoto Foco en empresas SMB y medianas empresas Desarrollo de nuevas cuentas y activación de cartera propia Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia comprobable en venta de infraestructura y soluciones tecnológicas, capaz de activar su cartera de clientes, abrir nuevas oportunidades y construir un pipeline comercial sólido desde sus primeras semanas.
La posición se incorpora a una empresa integradora de soluciones tecnológicas con más de 10 años de trayectoria, especializada en infraestructura TI, hardware corporativo y soluciones para empresas.
Tres requisitos indispensables Experiencia comercial comprobable en la industria tecnológica, idealmente en resellers, integradores, fabricantes o proveedores de soluciones TI, vendiendo directamente a empresas.
Cartera o red comercial vigente y reactivable en empresas SMB o medianas, con relaciones reales con responsables de TI, tecnología, infraestructura, operaciones y/o compras.
Experiencia vendiendo soluciones de infraestructura TI, como servidores, almacenamiento, networking, data center, estaciones de trabajo, licenciamiento, ciberseguridad, hardware corporativo o servicios tecnológicos asociados.
Relevante: buscamos profesionales cuya trayectoria comercial esté vinculada directamente a la industria tecnológica.
No consideraremos perfiles provenientes de otras industrias sin experiencia real en venta B2B de soluciones TI.
Tampoco buscamos ejecutivos cuya experiencia principal se limite a telecomunicaciones, conectividad, enlaces, telefonía o internet.
Podrán postular profesionales provenientes de empresas de telecomunicaciones siempre que acrediten experiencia real comercializando infraestructura y soluciones TI.
¿Cuál será tu desafío?
Tu principal responsabilidad será desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas SMB y medianas, aprovechando tu experiencia, conocimiento del mercado y relaciones comerciales existentes.




No recibirás una cartera de clientes para administrar.
Esperamos que puedas activar tu propia red, prospectar nuevas empresas, detectar proyectos tecnológicos y transformarlos en oportunidades comerciales concretas.
La empresa ya cuenta con presencia en el sector educativo.
El desafío de esta posición es fortalecer y expandir el negocio en empresas medianas del sector privado.
Será especialmente importante tu capacidad para identificar oportunidades reales, calificarlas adecuadamente y gestionarlas hasta su cierre.
¿Qué necesitamos?
Experiencia efectiva en ventas B2B de tecnología a cliente final.
Conocimiento comercial del ecosistema de infraestructura tecnológica.
Cartera de contactos activa y reactivable en empresas SMB y medianas.
Experiencia en desarrollo de cuentas corporativas y apertura de nuevos negocios.
Capacidad de interlocución con áreas de TI, infraestructura, operaciones y compras.
Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre.
Manejo disciplinado de CRM, pipeline y forecast.
Autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas.
Disponibilidad para asistir presencialmente a la oficina algunas mañanas durante la semana.
Se considerará especialmente la experiencia previa en resellers, integradores tecnológicos, fabricantes y empresas comercializadoras de infraestructura TI.
Principales responsabilidades Prospectar activamente nuevas empresas y oportunidades B2B.
Activar y desarrollar relaciones comerciales con tu cartera de contactos.
Generar reuniones con responsables de TI, operaciones, compras y tomadores de decisión.




Identificar necesidades de infraestructura y equipamiento tecnológico.
Desarrollar oportunidades comerciales para soluciones de hardware, infraestructura y servicios TI.
Calificar oportunidades según necesidad, presupuesto, decisores y plazos.
Preparar y presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo interno.
Gestionar negociaciones, seguimiento y cierre de negocios.
Mantener actualizado el pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
Coordinar con las áreas internas para estructurar soluciones y propuestas.
Cumplir objetivos de ventas y desarrollar nuevas cuentas.
Renta y comisiones Sueldo base líquido según experiencia.
Comisión del 20% sobre el margen generado en ventas.
Bono adicional de USD ***** asociado al cumplimiento de la meta comercial trimestral.
¿Cómo funcionan las comisiones?
Por ejemplo, si concretas una venta por USD ******* y ese negocio genera un margen del 15%, estamos hablando de USD ****** de margen.
Como ejecutivo comercial, recibes el 20% de ese margen, lo que equivale a USD ***** de comisión por ese negocio, adicionales a tu sueldo base.
Y si cumples la meta comercial trimestral, puedes sumar otros USD ***** de bono.
Los montos de comisión son ilustrativos y dependen de las ventas y márgenes efectivamente generados.
¿Qué ofrece la empresa?
Contrato de trabajo.
Sueldo base más comisiones sobre margen y bono por cumplimiento.
Notebook y herramientas de trabajo.
Apoyo interno para preparación de propuestas y negociación con fabricantes y mayoristas.
Soporte técnico-comercial para estructuración de proyectos.
Autonomía para desarrollar cuentas y nuevas oportunidades.
Posibilidades de crecimiento junto con la compañía.
Ubicación: Santiago Centro, sector Metro Santa Ana.
Si tienes experiencia real vendiendo infraestructura y soluciones TI, mantienes una cartera comercial activa en empresas medianas y sabes transformar relaciones comerciales en negocios concretos, queremos conocerte.
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📌 Ejecutivo/A Comercial Hardware Y Servicios Ti Foco Segmento Smb (Santiago)
🏢 TalentGo
📍 Santiago