Líder de Portafolio y Gestión Comercial

Compañía nacional con operaciones de distribución y servicios B2B busca incorporar a un a Líder de Portafolio y Gestión Comercial, quien tendrá como principal responsabilidad impulsar el crecimiento y desempeño de una línea de productos, gestionando de manera integral su propuesta comercial, abastecimiento, posicionamiento y rentabilidad.

Propósito del cargo
Desarrollar y gestionar estratégicamente el portafolio asignado, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando su composición y asegurando un adecuado equilibrio entre ventas, disponibilidad, costos, inventario y contribución al negocio.

Principales responsabilidades
Gestionar integralmente el portafolio asignado, velando por su crecimiento, competitividad y rentabilidad.
Construir y mantener una oferta de productos atractiva, competitiva y alineada con las necesidades de los clientes y las oportunidades del mercado.
Analizar periódicamente el desempeño del portafolio, identificando oportunidades de incorporación, continuidad, desarrollo o salida de productos.
Liderar negociaciones con socios comerciales, buscando condiciones favorables en costos, aportes promocionales, condiciones de pago, abastecimiento y niveles de servicio.
Definir y proponer estrategias de precios, promociones y acciones comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
Analizar información comercial, comportamiento de la demanda, velocidad de venta, cobertura, disponibilidad e inventarios para apoyar la toma de decisiones.
Coordinar acciones con las áreas de Ventas, Operaciones, Abastecimiento, Marketing y Finanzas.
Participar en la planificación y ejecución de actividades promocionales, lanzamientos y acciones de desarrollo comercial.




Realizar seguimiento a compras, reposición y disponibilidad de productos, anticipando posibles quiebres de stock o sobreinventarios.
Diseñar e implementar planes de acción para productos de baja rotación, inventarios excedentes o con riesgo de pérdida de valor.
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los principales socios y proveedores estratégicos.
Entregar información, análisis y herramientas al equipo de ventas para fortalecer el conocimiento, posicionamiento y comercialización del portafolio.
Indicadores y aspectos clave de gestión

La posición tendrá foco en
Crecimiento de las ventas y desarrollo del portafolio.
Rentabilidad y contribución del negocio.
Evolución y composición del mix de productos.
Disponibilidad, cobertura y eficiencia del inventario.
Velocidad de venta y rotación de productos.
Gestión de productos de baja salida y reducción de riesgos comerciales.
Calidad y resultados de los acuerdos establecidos con socios comerciales.

Perfil buscado
Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
Al menos 4 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión de productos, portafolios, compras, desarrollo comercial, trade marketing, category management o planificación de negocios.
Experiencia en empresas de distribución, consumo masivo,



retail, servicios B2B o industrias de alta rotación.
Dominio avanzado de Excel, requisito indispensable para la posición.
Experiencia en elaboración de análisis, proyecciones e informes para la toma de decisiones comerciales.
Será valorado el manejo de Power BI u otras herramientas de análisis y visualización de información.
Capacidad para negociar, priorizar y desenvolverse en entornos comerciales dinámicos.
Orientación al negocio, capacidad analítica y foco en resultados.
Competencias clave
Pensamiento analítico y visión estratégica de negocio.
Orientación al logro y capacidad de ejecución.
Autonomía e iniciativa.
Planificación y organización.
Habilidad para establecer y desarrollar relaciones comerciales.
Comunicación e influencia.
Capacidad de trabajo colaborativo y coordinación transversal.
Toma de decisiones basada en información y análisis.

Ofrecemos
Integrarse a una compañía estable y en proceso de crecimiento.
Participar directamente en decisiones comerciales y estratégicas relacionadas con el desarrollo del portafolio.
Relacionamiento con importantes actores y socios del mercado.
Un cargo con autonomía, visibilidad e impacto directo en los resultados del negocio.
Desafíos vinculados al crecimiento, eficiencia, rentabilidad y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Bolsa de trabajo Chile ofrecemos puesto de Category Manager Comuna Ñuñoa para el sector de Compras Comercio Exterior de Santiago Providencia. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Jornada de 42 horas semanales.

📌 Category Manager Comuna Ñuñoa Con experiencia (Providencia)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Providencia