Ejecutivo/a Comercial B2B – Hardware e Infraestructura TI | Cartera SMBSantiago Centro | Modalidad híbrida + terrenoClientes finales del segmento SMB y empresas medianasApertura de nuevos negocios y desarrollo de cartera comercial propiaBuscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia real vendiendo hardware e infraestructura TI a empresas, que cuente con relaciones comerciales vigentes con clientes finales y capacidad demostrable para desarrollar oportunidades, negociar y cerrar negocios.Nos interesa un perfil que ya haya vendido equipamiento tecnológico corporativo, conozca sus aplicaciones en empresas y pueda complementar estas soluciones con servicios asociados.La posición se incorpora a una empresa integradora tecnológica con más de 10 años de trayectoria.Tres requisitos excluyentes1. Experiencia real vendiendo hardware e infraestructura TIDebes haber comercializado y cerrado personalmente negocios de productos como:Servidores y soluciones de almacenamiento.Networking empresarial: switches, routers, access points y equipamiento de redes.Computadores corporativos, notebooks empresariales y estaciones de trabajo.Equipamiento para infraestructura tecnológica, respaldo energético, racks y soluciones relacionadas.Servicios asociados a estos productos: implementación, soporte, mantenimiento, seguridad, continuidad operacional y otros servicios complementarios.No basta con conocer estas tecnologías: necesitamos experiencia comercial efectiva vendiéndolas a clientes finales.2. Cartera comercial vigente en empresas SMBDebes contar con relaciones comerciales actuales con empresas clientes finales del segmento SMB o mediano, especialmente con responsables de TI, infraestructura, operaciones, administración o compras.Buscamos profesionales que conozcan a sus clientes,



mantengan vínculos comerciales vigentes y puedan identificar oportunidades reales para venderles infraestructura TI y servicios asociados.No es suficiente tener una base de contactos, conexiones de LinkedIn o empresas con las que trabajaste hace varios años.3. Experiencia en el ciclo completo de venta B2BDebes tener experiencia personal en:Prospección y apertura de cuentas.Identificación y desarrollo de proyectos tecnológicos.Levantamiento de necesidades y elaboración de propuestas con apoyo técnico.Negociación comercial.Cierre de negocios y desarrollo posterior de las cuentas.Buscamos ejecutivos responsables de vender y cerrar, no perfiles dedicados únicamente a generación de reuniones, preventa técnica o administración de cotizaciones.Significativo antes de postularEsta vacante NO está orientada a profesionales cuya experiencia comercial se concentre exclusivamente en:SaaS, ERP, inteligencia artificial o desarrollo de software.Servicios cloud o ciberseguridad sin venta de equipamiento físico.Telecomunicaciones, telefonía, internet o enlaces de conectividad sin comercialización de infraestructura TI.Servicios B2B de otras industrias.Funciones técnicas de redes o infraestructura sin responsabilidad directa en ventas y cierres.Si tienes experiencia en alguna de estas áreas y también has vendido hardware e infraestructura TI a clientes finales,



tu perfil sí puede ser considerado.Tu desafío comercialTu misión será desarrollar nuevas cuentas en empresas SMB y medianas del sector privado.La empresa ya tiene presencia en el sector educativo, pero el objetivo de esta posición es expandir las ventas hacia empresas privadas de otros sectores económicos.No recibirás una cartera comercial asignada. Se espera que puedas aprovechar tus relaciones actuales, abrir nuevas cuentas y generar oportunidades concretas desde las primeras semanas.Entre tus responsabilidades estarán prospectar, reunirte con decisores, detectar requerimientos de infraestructura tecnológica, preparar propuestas junto al equipo técnico, negociar, cerrar negocios y mantener un pipeline comercial actualizado.Renta y comisionesSueldo base líquido: según experiencia y perfil comercial.Comisiones: 20% sobre el margen generado por las ventas.Bono adicional: USD 2.000 por cumplimiento de la meta comercial trimestral.Ejemplo de comisión:Una venta de USD 100.000 con un margen del 15% genera USD 15.000 de margen comercial.El 20% correspondiente al ejecutivo equivale a USD 3.000 de comisión por ese negocio, adicionales al sueldo base.Ejemplo ilustrativo sujeto a ventas y márgenes efectivamente generados.Qué ofrece la empresaContrato de trabajo.Sueldo base más comisiones y bono por cumplimiento.Notebook y herramientas de trabajo.Apoyo técnico-comercial para estructurar proyectos y propuestas.Coordinación con fabricantes y mayoristas.Autonomía para desarrollar nuevas cuentas.Posibilidades de crecimiento comercial.Oficina: Santiago Centro, sector Metro Santa Ana. Se requiere disponibilidad para asistir algunas mañanas por semana, además de reuniones en terreno.Si has vendido y cerrado negocios de hardware e infraestructura TI, tienes una cartera comercial vigente de clientes finales SMB y puedes convertir esas relaciones en nuevas oportunidades de venta, queremos conocer tu experiencia.#J-18808-Ljbffr

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