Como Jefe(a) de Ventas - Industrial Air, tu misión será Diseñar, desarrollar y liderar la estrategia comercial del canal indirecto de Industrial Air en Chile, mediante la construcción y gestión de una red nacional de distribuidores profesional, rentable y comprometida, que permita incrementar sostenidamente las ventas, la participación de mercado y la cantidad de clientes atendidos, asegurando un equilibrio entre el crecimiento, la cobertura territorial, la rentabilidad, el control comercial, la calidad de servicio y una coordinación efectiva que evite conflictos con el canal directo.Tus Funciones SeránIdentificar, evaluar y desarrollar distribuidores en territorios, segmentos y clientes donde la presencia directa sea limitada o un socio local pueda proporcionar una mejor cobertura.Gestionar la comercialización de equipos a través del canal indirecto, con foco prioritario en el portafolio definido para distribuidores de equipos bajo 30 kW de potencia.Desarrollar comercialmente pequeñas y medianas industrias, mercados regionales y segmentos desatendidos, mediante la planificación de acciones conjuntas con la red de distribuidores.Desarrollar y gestionar las capacidades comerciales y técnicas de los distribuidores, mediante objetivos, planes comerciales, capacitación, reuniones de seguimiento,



indicadores de desempeño y planes correctivos.Elaborar informes y realizar actividades a solicitud de su jefatura dentro del ámbito de sus funciones.}Cumplir con la normativa de Seguridad, Salud Ocupacional, Medio Ambiente y Calidad, siendo responsable de informar todas las acciones o condiciones inseguras que detecte en su lugar de trabajo y que puedan poner en riesgo la integridad de las personas o daños a la propiedad, junto con ser eficiente en el uso de recursos naturales y la segregación de residuos.Requisitos ExcluyentesProfesional de Ingeniería Comercial, Civil, Industrial, Mecánica, Eléctrica o carrera equivalente.Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.Capacidad de negociación, análisis comercial y gestión por indicadores.Inglés intermedio alto o avanzado.Disponibilidad para viajar dentro de Chile.Requisitos DeseablesExperiencia en equipamiento industrial, bienes de capital, servicio técnico, energía o sectores relacionados.Experiencia liderando distribuidores, dealers, integradores o socios comerciales.Conocimiento de administración, finanzas y marketing.Cultura de confianza y responsabilidadAprendizaje continuo y desarrollo profesionalInnovación impulsada por las personasCompensación y ventajas integralesSantiago, Chile (CL).#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe(A) De Ventas - Industrial Air (Santiago)
🏢 Atlas Copco Group Co.,Ltd
📍 Santiago