Ejecutivo/a Comercial B2B – Gestión y Desarrollo de Cartera Equifax En Awna buscamos ejecutivos comerciales para gestionar y desarrollar una cartera de clientes empresas de Equifax. Buscamos personas con orientación comercial, capacidad de negociación y foco en construir relaciones de largo plazo.

Objetivo del cargo

Retener y hacer crecer la cartera asignada, identificando oportunidades de upselling y venta cruzada de productos y servicios de Equifax. El cargo también contempla captar nuevos clientes B2B y comercializar servicios One-Time (OT).

Principales funciones

- Trabajar de manera sistemática la base de datos asignada, contactando a los clientes y detectando oportunidades comerciales.
- Asesorar a empresas del segmento B2B, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones del portafolio de Equifax.
- Realizar upselling, promoviendo mejoras o ampliaciones de los servicios contratados.
- Desarrollar venta cruzada, incorporando productos y servicios que el cliente aún no utiliza.
- Gestionar la retención y renovación de clientes, anticipando riesgos de salida y proponiendo alternativas de continuidad.
- Prospectar y captar nuevos clientes mediante acciones de hunting.




- Comercializar servicios One-Time (OT) y las distintas líneas de productos y servicios de Equifax, según las necesidades de cada empresa.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales, realizar seguimiento y gestionar el cierre de ventas.
- Mantener actualizada la información de contactos, oportunidades y gestiones en el CRM.
- Cumplir las metas de actividad comercial, ventas, retención y desarrollo de cartera.

Perfil que buscamos
- Experiencia en ventas B2B, gestión de cartera o comercialización de servicios a empresas.
- Capacidad para prospectar, negociar y cerrar oportunidades comerciales.
- Habilidades de comunicación, escucha y orientación al cliente.
- Organización y autonomía para gestionar una base de clientes y realizar seguimiento constante.
- Manejo de CRM y herramientas de Office.
- Deseable experiencia en servicios de información comercial, financieros, tecnológicos o soluciones para empresas.

Buscamos personas proactivas, perseverantes y orientadas a resultados, capaces de combinar la fidelización de clientes con la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.

📌 Ejecutivo Gestión Cartera - Equifax (Monte Patria)
🏢 Awna
📍 Monte Patria