Key Account Manager (KAM) B2B – Retail & Venta DirectaEmpresa: A Impresores S.A.

Ubicación: Santiago, Chile

Modalidad: 100% presencial, con visitas frecuentes a clientes

Jornada laboral: 42 horas semanales

Renta: Sueldo fijo + remuneración variable por cumplimiento de objetivos comerciales

Sobre A ImpresoresEn A Impresores S.A., la mayor imprenta comercial de Chile, contamos con una sólida trayectoria en la industria gráfica nacional y un equipo de aproximadamente 300 colaboradores.

Nos especializamos en ofrecer soluciones integrales de impresión comercial y editorial, trabajando con importantes empresas de retail, consumo masivo, editoriales y organizaciones de diversos sectores.

Nuestra capacidad productiva, tecnología y experiencia nos permiten desarrollar proyectos gráficos de distintas escalas, entregando soluciones de alta calidad y un servicio comercial personalizado.

Propósito del cargoBuscamos un Key Account Manager (KAM) B2B – Retail & Venta Directa para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de la compañía, con un fuerte foco en la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenido de la cartera comercial.

El cargo combina la administración de cuentas existentes con un rol activo de desarrollo de nuevos negocios (New Business Development), mediante estrategias de prospección B2B, outbound, reuniones comerciales y visitas presenciales a clientes.

Buscamos un profesional con orientación a resultados, excelentes habilidades de negociación y un enfoque comercial proactivo, que combine la construcción de relaciones de largo plazo con el uso de herramientas digitales y metodologías modernas de venta.

Principales responsabilidadesGestión y desarrollo de cuentas estratégicas

- Administrar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales de los segmentos retail, consumo masivo y venta directa.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos proyectos y ampliación de negocios dentro de las cuentas existentes.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión, mediante reuniones periódicas y visitas presenciales.
- Actuar como principal responsable de la relación comercial y de la satisfacción de los clientes asignados.

Prospección y desarrollo de nuevos negocios
- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes B2B,



con foco en empresas de retail, consumo masivo y venta directa.
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound mediante LinkedIn, correo electrónico, llamadas y otras herramientas de generación de oportunidades.
- Utilizar plataformas de inteligencia comercial y prospección, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o herramientas equivalentes, para identificar empresas, contactos fundamental y oportunidades de negocio.
- Construir y administrar un pipeline comercial, realizando seguimiento sistemático de prospectos y oportunidades hasta su cierre.
- Coordinar y realizar reuniones comerciales y visitas a potenciales clientes, presentando las capacidades y soluciones de A Impresores.

Gestión comercial y coordinación de proyectos
- Levantar requerimientos técnicos y comerciales de los clientes, coordinando la elaboración de presupuestos con las áreas internas.
- Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales, asegurando condiciones competitivas y rentables.
- Coordinar con las áreas de presupuestos, producción, operaciones y logística para asegurar la correcta ejecución de los trabajos.
- Realizar seguimiento de los pedidos, velando por el cumplimiento de plazos, especificaciones y compromisos adquiridos.
- Gestionar oportunamente requerimientos, incidencias y necesidades de postventa.

Gestión y seguimiento comercial
- Mantener actualizada la información de clientes, actividades y oportunidades en el CRM de la compañía.
- Planificar y ejecutar actividades comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de venta y crecimiento de cartera.
- Monitorear indicadores de gestión, incluyendo ventas, nuevas cuentas, oportunidades generadas, reuniones comerciales y tasa de conversión.
- Reportar periódicamente resultados, proyecciones de venta y avances del pipeline comercial.

Requisitos del cargo
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial,



Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas estratégicas o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia demostrable en prospección activa, generación de oportunidades comerciales y captación de nuevos clientes.
- Conocimiento y manejo de herramientas de prospección comercial digital, tales como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o similares.
- Experiencia utilizando sistemas CRM para administrar oportunidades, actividades comerciales y seguimiento de clientes.
- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y desarrollar una gestión comercial activa en terreno.
- Habilidades de negociación, comunicación, organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Se valorará especialmente
- Experiencia comercial en industrias gráficas, impresión, publicidad, marketing, retail o servicios B2B.
- Experiencia implementando estrategias de outbound y desarrollando carteras de clientes desde cero.
- Manejo de herramientas de automatización comercial y metodologías de venta basadas en datos.
- Experiencia negociando con grandes empresas y gestionando relaciones con múltiples tomadores de decisión.

Condiciones del cargo
- Modalidad: Trabajo 100% presencial, con base en las instalaciones de A Impresores S.A. y visitas frecuentes a clientes.
- Jornada laboral: 42 horas semanales, conforme a la legislación laboral vigente.
- Renta: Remuneración compuesta por un sueldo fijo mensual más un componente variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Sistema de incentivos: Orientado al cumplimiento de metas de venta, crecimiento de cartera y captación de nuevos clientes.

¿Qué buscamos?Buscamos una persona con mentalidad comercial, iniciativa y capacidad de generar negocios de manera autónoma. Un profesional que disfrute relacionándose con clientes, visitando empresas, detectando oportunidades y construyendo relaciones comerciales sólidas. Valoramos especialmente a quienes combinan habilidades comerciales tradicionales —como la negociación, la venta consultiva y la gestión presencial de clientes— con herramientas digitales que permiten prospectar de manera más eficiente y sistemática.

📌 Key Account Manager (KAM)B – Retail & Venta Directa (Santiago)
🏢 A IMPRESORES
📍 Santiago