Ejecutivo/a Comercial B2B – Gestión y Desarrollo de Cartera Equifax
En Awna buscamos ejecutivos comerciales para gestionar y desarrollar una cartera de clientes empresas de Equifax. Buscamos personas con orientación comercial, capacidad de negociación y foco en construir relaciones de largo plazo.
Objetivo del cargo
Retener y hacer crecer la cartera asignada, identificando oportunidades de upselling y venta cruzada de productos y servicios de Equifax. El cargo también contempla captar nuevos clientes B2B y comercializar servicios One-Time (OT).
Principales funciones
• Trabajar de manera sistemática la base de datos asignada, contactando a los clientes y detectando oportunidades comerciales.
• Asesorar a empresas del segmento B2B, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones del portafolio de Equifax.
• Realizar upselling, promoviendo mejoras o ampliaciones de los servicios contratados.
• Desarrollar venta cruzada, incorporando productos y servicios que el cliente aún no utiliza.
• Gestionar la retención y renovación de clientes,



anticipando riesgos de salida y proponiendo alternativas de continuidad.
• Prospectar y captar nuevos clientes mediante acciones de hunting.
• Comercializar servicios One-Time (OT) y las distintas líneas de productos y servicios de Equifax, según las necesidades de cada empresa.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales, realizar seguimiento y gestionar el cierre de ventas.
• Mantener actualizada la información de contactos, oportunidades y gestiones en el CRM.
• Cumplir las metas de actividad comercial, ventas, retención y desarrollo de cartera.

Perfil que buscamos
• Experiencia en ventas B2B, gestión de cartera o comercialización de servicios a empresas.
• Capacidad para prospectar, negociar y cerrar oportunidades comerciales.
• Habilidades de comunicación, escucha y orientación al cliente.
• Organización y autonomía para gestionar una base de clientes y realizar seguimiento constante.
• Manejo de CRM y herramientas de Off

📌 Ejecutivo Gestión Cartera (Monte Patria)
🏢 Awna
📍 Monte Patria