Empresa del rubro tecnológico se encuentra en búsqueda de un a Ejecutivo a Comercial para integrarse a nuestro equipo y asumir la gestión y desarrollo de clientes, junto con la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para generar relaciones de confianza, autonomía y foco en resultados, que pueda participar activamente tanto en la captación de nuevos clientes como en la fidelización y crecimiento de nuestra cartera presente.

Principales responsabilidades
Prospectar y generar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Mantener una relación cercana y permanente con clientes corporativos.
Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta.
Generar oportunidades de upselling y crossselling sobre clientes existentes.
Realizar reuniones comerciales, levantamiento de necesidades y presentaciones de servicios.
Elaborar y realizar seguimiento de propuestas y cotizaciones comerciales.
Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos por la empresa.
Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.
Coordinar internamente la implementación y atención de los servicios contratados.
Mantener actualizado el pipeline y realizar seguimiento sistemático de las oportunidades comerciales.
Detectar oportunamente riesgos de pérdida, disminución de consumo o insatisfacción de clientes.
Reportar avances, oportunidades, forecast y resultados comerciales a Gerencia.
Requisitos
Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, gestión comercial o administración de cuentas.
Experiencia trabajando con clientes corporativos.
Experiencia en prospección y generación de nuevos negocios.
Experiencia en elaboración y negociación de propuestas comerciales.




Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes y oportunidades.
Deseable experiencia comercializando servicios tecnológicos, plataformas, telecomunicaciones, Fintech, software o soluciones B2B.

Formación

Profesional o técnico de carreras como

Ingeniería Comercial.
Administración de Empresas.
Marketing.
Ventas.
Ingeniería Industrial.
Carreras afines.

Deseable formación complementaria en ventas B2B, negociación, gestión comercial o Key Account Management.

Competencias que buscamos
Alta orientación comercial y al cumplimiento de metas.
Capacidad de negociación y cierre.
Excelentes habilidades de comunicación.
Capacidad para generar relaciones de confianza.
Proactividad y autonomía.
Organización y capacidad de seguimiento.
Persistencia y tolerancia al rechazo.
Orientación al cliente.
Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
Fuerte orientación a resultados.

Buscamos una persona comercialmente activa, que no dependa exclusivamente de oportunidades entregadas por la empresa, sino que tenga iniciativa para prospectar, abrir nuevas cuentas y desarrollar negocios.

Qué esperamos del cargo

Que contribuya directamente al crecimiento de la compañía mediante la incorporación de nuevos clientes y, al mismo tiempo, desarrolle relaciones comerciales de largo plazo con nuestra cartera actual, aumentando progresivamente su valor.

Modalidad Híbrida

Si tienes experiencia comercial B2B, te motiva desarrollar nuevos negocios y buscas un nuevo desafío profesional, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.
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