EnGlexnos encontramos en la búsqueda de un/a competente apasionado/a, analítico/a y estratégico/a para asumir el desafío deKey Account Manager (KAM)para uno de nuestros clientes líderes en la industria de consumo masivo.
Acompañamos a una compañía caracterizada por su constante innovación, sólidas marcas y un ecosistema de trabajo dinámico, orientado a resultados y al desarrollo constante de su talento.
El Desafío
Quien asuma este rol será el motor estratégico y comercial de cuentas clave dentro del canal, liderando la relación con clientes para potenciar el crecimiento continuo del portafolio, asegurar la excelencia operativa y optimizar la rentabilidad de las cuentas asignadas.
Principales Responsabilidades
- Liderar y asegurar el cumplimiento del Sell In y Sell Out presupuestado para la cuenta.
- Diseñar y actualizar la planificación de la demanda (Forecast) a 12 meses para garantizar la continuidad operativa y eficiencia en el abastecimiento.
- Negociar, implementar y monitorear planes y actividades comerciales en constante sinergia con las áreas de Trade Marketing y Marketing.
- Monitorear indicadores de gestión (KPIs) de venta, sobrestock, quiebres de inventario y comportamiento de mercado.
- Administrar y optimizar el presupuesto de inversión comercial (IPV), gestionando la rentabilidad y cobranza de los clientes a cargo.
- Realizar gestión en terreno para evaluar disponibilidad de productos, ejecuciones promocionales y detectar oportunidades estratégicas frente a la competencia.
¿A quién buscamos?
- Profesionales titulados/as de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería en Administración.
- Entre 1 y 3 años de experiencia desempeñándose como Key Account Manager (KAM) en empresas de consumo masivo.
- Manejo intermedio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de análisis comercial.
- Sólidos conocimientos en negociación estratégica, planificación de la demanda y gestión del punto de venta.
- Disponibilidad p
📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 GLEX
📍 Santiago
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