Ejecutivo/a Comercial B2B – Hardware e Infraestructura TI | Cartera SMB

Santiago Centro | Modalidad mixta + terreno

Clientes finales del segmento SMB y empresas medianas

Apertura de nuevos negocios y desarrollo de cartera comercial propia

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia real vendiendo hardware e infraestructura TI a empresas , que cuente con relaciones comerciales vigentes con clientes finales y capacidad demostrable para desarrollar oportunidades, negociar y cerrar negocios.

Nos interesa un perfil que ya haya vendido equipamiento tecnológico corporativo , conozca sus aplicaciones en empresas y pueda complementar estas soluciones con servicios asociados.

La posición se incorpora a una empresa integradora tecnológica con más de 10 años de trayectoria.

Tres requisitos excluyentes

1. Experiencia real vendiendo hardware e infraestructura TI

Debes haber comercializado y cerrado personalmente negocios de productos como:

- Servidores y soluciones de almacenamiento.
- Networking empresarial: switches, routers, access points y equipamiento de redes.
- Computadores corporativos, notebooks empresariales y estaciones de trabajo.
- Equipamiento para infraestructura tecnológica, respaldo energético, racks y soluciones relacionadas.
- Servicios asociados a estos productos: implementación, soporte, mantenimiento, seguridad, continuidad operacional y otros servicios complementarios.

No basta con conocer estas tecnologías: necesitamos experiencia comercial efectiva vendiéndolas a clientes finales.

2. Cartera comercial vigente en empresas SMB

Debes contar con relaciones comerciales actuales con empresas clientes finales del segmento SMB o mediano, especialmente con responsables de TI, infraestructura, operaciones, administración o compras.

Buscamos profesionales que conozcan a sus clientes,



mantengan vínculos comerciales vigentes y puedan identificar oportunidades reales para venderles infraestructura TI y servicios asociados.

No es suficiente tener una base de contactos, conexiones de LinkedIn o empresas con las que trabajaste hace varios años.

3. Experiencia en el ciclo completo de venta B2B

Debes tener experiencia personal en:

- Prospección y apertura de cuentas.
- Identificación y desarrollo de proyectos tecnológicos.
- Levantamiento de necesidades y elaboración de propuestas con apoyo técnico.
- Negociación comercial.
- Cierre de negocios y desarrollo posterior de las cuentas.

Buscamos ejecutivos responsables de vender y cerrar, no perfiles dedicados únicamente a generación de reuniones, preventa técnica o administración de cotizaciones.

Importante antes de postular

Esta vacante NO está orientada a profesionales cuya experiencia comercial se concentre exclusivamente en:

- SaaS, ERP, inteligencia artificial o desarrollo de software.
- Servicios cloud o ciberseguridad sin venta de equipamiento físico.
- Telecomunicaciones, telefonía, internet o enlaces de conectividad sin comercialización de infraestructura TI.
- Servicios B2B de otras industrias.
- Funciones técnicas de redes o infraestructura sin responsabilidad directa en ventas y cierres.

Si tienes experiencia en alguna de estas áreas y también has vendido hardware e infraestructura TI a clientes finales , tu perfil sí puede ser considerado.

Tu desafío comercial

Tu misión será desarrollar nuevas cuentas en empresas SMB y medianas del sector privado.





La empresa ya tiene presencia en el sector educativo, pero el objetivo de esta posición es expandir las ventas hacia empresas privadas de otros sectores económicos .

No recibirás una cartera comercial asignada. Se espera que puedas aprovechar tus relaciones actuales, abrir nuevas cuentas y generar oportunidades concretas desde las primeras semanas.

Entre tus responsabilidades estarán prospectar, reunirte con decisores, detectar requerimientos de infraestructura tecnológica, preparar propuestas junto al equipo técnico, negociar, cerrar negocios y mantener un pipeline comercial actualizado.

Renta y comisiones

- Sueldo base líquido: según experiencia y perfil comercial.
- Comisiones: 20% sobre el margen generado por las ventas.
- Bono adicional: USD 2.000 por cumplimiento de la meta comercial trimestral.

Ejemplo de comisión:

Una venta de USD 100.000 con un margen del 15% genera USD 15.000 de margen comercial.

El 20% correspondiente al ejecutivo equivale a USD 3.000 de comisión por ese negocio , adicionales al sueldo base.

Ejemplo ilustrativo sujeto a ventas y márgenes efectivamente generados.

Qué ofrece la empresa

- Contrato de trabajo.
- Sueldo base más comisiones y bono por cumplimiento.
- Notebook y herramientas de trabajo.
- Apoyo técnico-comercial para estructurar proyectos y propuestas.
- Coordinación con fabricantes y mayoristas.
- Autonomía para desarrollar nuevas cuentas.
- Posibilidades de crecimiento comercial.

Oficina: Santiago Centro, sector Metro Santa Ana. Se requiere disponibilidad para asistir algunas mañanas por semana, además de reuniones en terreno.

Si has vendido y cerrado negocios de hardware e infraestructura TI, tienes una cartera comercial vigente de clientes finales SMB y puedes convertir esas relaciones en nuevas oportunidades de venta, queremos conocer tu experiencia.

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📌 Ejecutivo/a ComercialB – Hardware e Infraestructura TI | Cartera SMB (Santiago)
🏢 TalentGo
📍 Santiago