En HRGROWIN, consultora especializada en atracción de talento Ejecutivo, nos encontramos liderando la búsqueda de un Ejecutivo de venta - Canal Tradicional para una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria en el mercado nacional.

Propósito del cargo

Desarrollar y gestionar en terreno la cartera de clientes de la compañía, impulsando el crecimiento de las ventas principalmente en los canales HORECA y tradicional, junto con el seguimiento de la operación comercial en retail. El cargo tendrá un fuerte componente de venta directa en terreno, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

- Prospectar, visitar y desarrollar nuevos clientes en el canal HORECA, estableciendo relaciones comerciales con hoteles, restaurantes y casinos.
- Gestionar y potenciar la cartera de clientes del canal tradicional, asegurando cobertura, frecuencia de visita y crecimiento de las ventas.
- Realizar venta directa en terreno, identificando oportunidades de negocio y concretando nuevos acuerdos comerciales.
- Supervisar la gestión de reponedores externos en salas de supermercados, realizando seguimiento de ventas y devoluciones.
- Negociar con clientes utilizando los descuentos y condiciones comerciales preaprobadas por la empresa.
- Identificar necesidades de material POP y señalética en los distintos puntos de venta y gestionar su implementación.
- Mantener contacto permanente con clientes, complementando la gestión presencial con seguimiento telefónico.
- Realizar seguimiento y reportar los principales KPIs comerciales asociados a ventas, cobertura y devoluciones.




- Levantar información de mercado y competencia en terreno, entregando información relevante para la toma de decisiones comerciales.
- Contribuir al crecimiento y expansión de la cobertura comercial de la compañía.

Perfil que buscamos

- Ideal contar con formación profesional o técnica acorde al cargo. Se privilegiará la experiencia comercial por sobre la formación académica.
- Indispensable contar con vehículo propio y con seguro vigente.
- Aproximadamente 5 años de experiencia en ventas en terreno.
- Experiencia indispensable en canal tradicional, atendiendo almacenes, minimarkets, verdulerías u otros clientes similares y supervisión de reponedores en supermercados.
- Se valorará especialmente experiencia en canal HORECA, atendiendo hoteles, restaurantes y casinos.
- Deseable contar con cartera de clientes activa, idealmente en la industria de alimentos o consumo
- Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno
- Integrarte a una relevante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.
- Participar de un desafío comercial con alta autonomía y contacto directo con clientes.
- La oportunidad de contribuir al crecimiento y desarrollo de nuevos negocios, especialmente en el canal HORECA.
- Ser parte de una organización en proceso de crecimiento y profesionalización de su gestión comercial.

Qué ofrece el desafío

- Asignación de movilización para el desarrollo de las funciones en terreno.
- Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.
- Aguinaldos en fechas especiales.

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📌 Ejecutivo de Venta - Canal Tradicional (Santiago)
🏢 Hrgrowin
📍 Santiago