## Vendor Business Manager IBMApply: Santiago, Chile: Full time: Posted Today: R56011## Liderarás el portafolio integral de IBM en TD SYNNEX, abarcando soluciones y servicios de tecnología a nivel empresarial. Serás responsable de definir la estrategia de crecimiento, habilitar al ecosistema de partners, generar demanda y conectar el valor de IBM con las necesidades de negocio de los clientes para construir pipeline predecible y convertirlo en resultados rentables. Qué harás * Definir y ejecutar el plan de negocio del portafolio IBM, alineado con los objetivos de TD SYNNEX e IBM.* Gestionar el ciclo de vida comercial del portafolio: análisis de mercado, posicionamiento, modelos comerciales, pricing, forecast, pipeline, ventas y rentabilidad.* Desarrollar, habilitar y especializar al ecosistema de partners; impulsar reclutamiento, activación, cobertura, cross-selling y up-selling.* Generar demanda mediante campañas, eventos, workshops, webinars y programas de enablement en conjunto con IBM y partners.* Construir y administrar el pipeline, asegurando cobertura, salud, conversión y cierres oportunos.* Colaborar transversalmente con ventas, preventa, marketing, finanzas, operaciones y crédito para una ejecución comercial fluida.* Traducir capacidades tecnológicas de IBM en propuestas de valor y casos de negocio por industria/segmento.* Monitorear KPIs y presentar resultados, riesgos y planes de acción a dirección, IBM y partners.* Coordinar con IBM programas, incentivos, lanzamientos y metas del año fiscal, asegurando compliance y uso eficaz de fondos de marketing (MDF/CO-OP).* Preparar reportes ejecutivos y presentaciones para la toma de decisiones.Requisitos* Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Marketing, Negocios o afines.* 4–6 años en Product/Category/Vendor Management, Channel Management,



Business Development o ventas B2B de tecnología.* Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos y canales de distribución/partners.* Conocimiento de modelos de distribución, generación de demanda, gestión de pipeline y forecast; interpretación de métricas comerciales y financieras (revenue, margen, inventario cuando aplique).* Inglés intermedio–avanzado para interacción con fabricante y documentación técnica/comercial.* Dominio de Microsoft Excel y PowerPoint; deseable CRM (p. ej., Salesforce) y BI (p. ej., Power BI/Tableau).* Disponibilidad para reuniones con partners, fabricante y clientes, y para eventos comerciales.Competencias* Orientación a resultados y rentabilidad; mentalidad comercial.* Pensamiento estratégico y análisis basado en datos.* Influencia, negociación y gestión de relaciones con stakeholders internos y externos.* Comunicación ejecutiva y presentación efectiva de propuestas de valor.* Proactividad, autonomía y foco en la ejecución.* Trabajo colaborativo en entornos matriciales y multiculturales.* Enfoque en el cliente y desarrollo del ecosistema de partners.* Adaptabilidad y aprendizaje continuo ante cambios tecnológicos y de mercado.Indicadores de éxito (KPIs)* Cumplimiento de revenue y margen del portafolio IBM.* Crecimiento del portafolio y mix de soluciones priorizadas.* Pipeline generado, cobertura, velocidad y tasa de conversión.* Número, activación, especialización y productividad de partners.* Forecast accuracy y salud del negocio; ROI de campañas y fondos de marketing.* Cumplimiento de programas y requerimientos de IBM. Propuesta de valorLiderarás la relación estratégica con IBM y su portafolio integral, con exposición directa a fabricante, partners y clientes. Tendrás impacto en iniciativas de transformación tecnológica y en el crecimiento de TD SYNNEX en Perú, con oportunidades de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.
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📌 Vendor Business Manager IBM (Santiago)
🏢 TD SYNNEX
📍 Santiago