Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo comercial de las categorías de abarrotes y lácteos, impulsando su crecimiento en los canales mayorista y minorista mediante una adecuada gestión de ventas, surtido, stock, rotación y margen por sucursal.

La posición tendrá un rol relevante en la expansión y diversificación de la oferta de la compañía, trabajando directamente con Gerencia Comercial, Compras y las jefaturas de los distintos puntos de venta.

Principales funciones
Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías de abarrotes y lácteos, estableciendo objetivos de venta, margen y crecimiento.
Gestionar el mix y surtido por sucursal, analizando desempeño de SKU, rotación, stock, quiebres, sobrestock, mermas y vencimientos.
Desarrollar los canales mayorista y minorista, identificando oportunidades comerciales y potenciales clientes para ampliar la participación de las categorías.
Visitar periódicamente los distintos puntos de venta, supervisando ejecución comercial, precios, exhibición, inventario y cumplimiento de objetivos.




Trabajar coordinadamente con Compras, aportando información de demanda, ventas y rotación para optimizar abastecimiento y negociación con proveedores.
Analizar indicadores comerciales y utilizar herramientas tecnológicas, analítica e inteligencia artificial como apoyo para la toma de decisiones.
Generar reportes de gestión y presentar resultados, oportunidades y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial.
Acompañar a las jefaturas de local en la implementación de estrategias comerciales, promociones, surtido y acciones orientadas al crecimiento de ventas.

Requisitos
Formación competente en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales vinculadas a retail, consumo masivo, supermercados, mayoristas o distribuidoras.
Experiencia gestionando categorías, surtido, ventas y/o productos, idóneo

📌 Jefe De Ventas Concepción (Chile)
🏢 Manpowergroup
📍 Chile