Misión:
¿Te mueve colaborar, desafiar lo establecido y crecer con propósito?
Realizar seguimiento y apoyo comercial a la gestión de los ejecutivos de ventas remotas en proveedor ECC, con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas móviles, Telco y TI, en el modelo de Desarrollo. Poseer un oportuno conocimiento de la posición competitiva de Entel en aquellos sectores o mercados donde interactúa.
Descripción:
Conoce qué desafíos te esperan en la posición de KAM MID.
- Te reunirás con actores principal de forma constante y periódica y mantendrás actualizado el seguimiento de cada una de las oportunidades registradas. Teniendo claridad de lo que requiere para el cierre exitoso del negocio.
- Entregarás al agente herramientas para la búsqueda y detección de necesidades y oportunidades de upselling y crosselling.
- Ayudarás a identificar renegociaciones y renovaciones de contratos procurando minimizar la pérdida de valor producto de ajustes de precio.
- Monitorearás proactivamente los procesos de cotización, provisión, instalación, post venta,



etc. y solicitarás los cambios que sean necesarios para satisfacer adecuadamente al cliente y escala problemas cuando es necesario.
- Realizarás acompañamiento a reuniones con cliente, con el objetivo de identificar: Status correcto del avance del negocio, fortalezas y debilidades del ejecutivo asignado.
- Mantendrás informada a tu Jefatura directa, y buscarás apoyo cuando sea necesario, especialmente en aquellos casos en que se presentan problemas u oportunidades de negocio relevantes.
- Gestionarás y velarás por el cumplimiento de metodología de adherencia en su canal y hace seguimiento a la misma con el objetivo de cumplir con la actividad comercial.

Qué necesitamos de ti:
- Fuerte Orientación al logro de objetivos y metas propuestas
- Habilidades de negociación y comunicacionales
- Manejo de software utilitario de Office.
- Deseable experiencia en venta relacional o consultiva

📌 KAM Mid (Santiago)
🏢 AIRA Virtual
📍 Santiago