Significativo empresa del rubro tecnológico busca incorporar un Account Manager / Ejecutivo de Cartera Senior, con experiencia en gestión estratégica de clientes corporativos, negociación comercial y desarrollo de cuentas B2B.

Objetivo del cargo
Gestionar de manera estratégica una cartera de clientes de alto valor, fortaleciendo relaciones comerciales, anticipando riesgos y desarrollando oportunidades de crecimiento y expansión de negocios.

Principales funciones
Administrar cuentas corporativas y clientes de mayor complejidad.
Diseñar e implementar planes de desarrollo de cuentas.
Liderar negociaciones comerciales, renovaciones y ampliaciones contractuales.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
Anticipar riesgos de pérdida de clientes y desarrollar acciones de fidelización.
Coordinar con equipos de Operaciones, Finanzas, Soporte y Producto.
Analizar indicadores comerciales y mantener información actualizada en CRM.

Requisitos
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Marketing o carreras afines.




Entre 4 y 6 años de experiencia en account management, gestión de cuentas corporativas o ventas consultivas B2B.
Experiencia administrando carteras de clientes de alto valor o complejidad.
Experiencia demostrable en negociación, renovaciones y desarrollo comercial.
Deseable experiencia en empresas SaaS, tecnología o servicios B2B.
Manejo avanzado de CRM y Excel.
Deseable conocimiento de procesos contractuales, facturación y cobranza.
Disponibilidad para realizar viajes y reuniones comerciales cuando corresponda.

Competencias fundamental
Visión estratégica de negocios, autonomía, pensamiento analítico, negociación avanzada, orientación al cliente y comunicación ejecutiva.

Condiciones
Modalidad presencial en Providencia, Santiago.
Jornada completa, de lunes a viernes.
Horario de 09:00 a 18:30 horas.

Si tienes experiencia desarrollando cuentas estratégicas y generando relaciones comerciales de largo plazo,

📌 Account Manager Santiago
🏢 Support Consulting
📍 Santiago