ResumenBuscamos un Gerente de Retail a tiempo completo en nuestra ubicación de Santiago, Chile. En este puesto, serás responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la marca en las principales cuentas minoristas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cuota de mercado y ejecución tanto en grandes tiendas minoristas como en canales online. Este puesto dirigirá y coordinará las actividades de todos los grandes minoristas de Garmin Chile, asegurando la creación de relaciones con las cuentas asignadas para promover la marca Garmin y aumentar la cuota de mercado.ResponsabilidadesFunciones esencialesGestionar las actividades relacionadas con las ventas en el día a día, incluyendo iniciar nuevas relaciones y mantener una relación positiva con los minoristasDesarrollar nuevas ventas minoristas y ampliar el territorio mediante el cultivo y expansión de ventas con cuentas existentesGestionar relaciones comerciales con los principales socios minoristasNegociar términos comerciales, precios, márgenes, reembolsos y actividades promocionalesDesarrollar planes de negocio conjuntos con clientes minoristasAsegurar visibilidad estratégica de colocación de productos y oportunidades promocionales en grandes tiendas Retal y canales onlineDesarrollar e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas y beneficiosIdentificar oportunidades de crecimiento e implementar acciones correctivas cuando sea necesarioImpulsar tanto el rendimiento de venta como de venta totalPlanificar y ejecutar programas promocionales con socios minoristas y equipos internos de marketingCoordinar actividades para eventos comerciales clave como Black Friday, Cyber Day y campañas festivasEvaluar la efectividad de la promoción y el retorno de la inversiónCoordinar las presentaciones de productos con los clientes minoristasGestionar los listados de productos,



la incorporación y los plazos de lanzamientoTrabajar estrechamente con Marketing en estrategias de salida al mercadoGarantizar una asignación adecuada de inventario para los lanzamientosPreparar previsión de ventas, educar a los distribuidores sobre productos y gestionar grandes cuentas con excelentes habilidades de proyecto y comunicaciónColaborar con los equipos de Cadena de Suministro y Operaciones para garantizar la disponibilidad del productoCrear y hacer presentaciones de ventas a prospectos y cuentas existentesMantener reuniones semanales con los minoristas, asegurando la asistencia adecuada y brindando asistencia a los miembros del equipo con asuntos cotidianos y para alcanzar los objetivosObservar las cuentas minoristas, buscando continuamente formas de mejorar y desarrollar para lograr una mayor eficiencia, ventas, proyectos y nuevas ideas para el crecimientoRealizar sesiones mensuales individuales de progreso para empleadosRealizar reuniones de equipo y departamento según sea necesario o según lo indique la dirección del departamentoTrabajar con Recursos Humanos para abordar cuestiones de relaciones laborales según sea necesario, incluyendo la redacción y realización de evaluaciones anuales de desempeñoSupervisar la formación y mentoría de los asociados en el arte de las ventas minoristas y la atención al clienteAsegurarse de que el equipo cumpla con los objetivos generales de desarrollo conforme a los requisitos del mercado y garantizar que se cumplan los hitos del proyectoMotivar al equipo y construir relaciones sanas con cada miembroElaborar y analizar informes; y desarrollar planes deacción tanto para equipos como para individuosLograr y mantener un conocimiento sobresaliente sobre productos, precios y sistemasMantener el conocimiento de los programas de marketing actuales y de cómo administrarlosDisponibilidad de viajar con poca o ninguna supervisión, coordinar y representar a Garmin en reuniones del sector y profesionales, ferias comerciales y conferencias, y completar informes de viaje y estado de mercado oportunos e concisosCalificacionesCualificaciones básicasLicenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado Y un mínimo de 5 años de experiencia demostrada desempeñando un puesto de atención al cliente o ventas sustancialmente similar a las funciones esenciales de este puestoHistorial probado en el cumplimiento de objetivos establecidosLiderazgo demostrado en situaciones individuales y de equipo en el puesto actualDebe ser orientado al equipo, tener una actitud positiva y trabajar bien con los demásHabilidades sólidas y efectivas de comunicación verbal, escrita e interpersonal en inglés y españolDemostrar su capacidad para trabajar bien con otros en circunstancias difícilesDebe tener conocimientos sobre las líneas de productos y los clientes de GarminCapacidad para priorizar y realizar varias tareas a la vez en un entorno flexible, dinámico y desafianteCualificaciones DeseadasMínimo 3 años de experiencia en Garmin Inside SalesExperiencia previa en supervisión / liderazgoExperiencia con la gestión de Oracle y el Intercambio Electrónico de Datos (EDI)Garmin International es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, ciudadanía, sexo, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano, edad o discapacidad.#J-18808-Ljbffr

📌 Retail Manager - Chile (Santiago)
🏢 Garmin
📍 Santiago