Institución del sector educativo busca incorporar un Subgerente Comercial responsable de liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento de los ingresos y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. El cargo tendrá un papel relevante en la planificación y ejecución de iniciativas comerciales, gestión de equipos, análisis de resultados y desarrollo de relaciones con clientes y organizaciones. Deberá asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y contribuir al posicionamiento y crecimiento de la institución.
Funciones:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial en función de los objetivos de la organización.
- Liderar, coordinar y supervisar al equipo comercial.
- Definir metas de ventas, indicadores de desempeño y planes de acción.
- Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de mercado
- Gestionar el pipeline comercial y monitorear las tasas de conversión.
- Analizar resultados, proyecciones de ventas y cumplimiento presupuestario.
- Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes.
- Supervisar la gestión de oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
- Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y servicio al cliente para mejorar los resultados.
Requisitos:
Título competente en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
- Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y proyecciones.
- Experiencia en gestión de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Conocimientos de negociación, prospección y cierre de negocios.
- Deseable experiencia en educación, capacitación, servicios profesionales o venta consultiva.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
- Experiencia en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocios.
- Experiencia en planificación y ejecución de estrategias de ventas.