Business Development Manager B2B - Retail Electro/ computación¡En pc Factory estamos transformando la forma en que las empresas acceden a la tecnología!
Buscamos un Business Development Manager (BDM) con ADN comercial y visión estratégica para integrarse a nuestra división de Ventas Empresas B2B.Tu Misión en el CargoSerás el habilitador estratégico entre las necesidades del cliente, la infraestructura TI y nuestro equipo de desarrollo.
Tu objetivo es liderar el ciclo de vida de soluciones técnico-comerciales, maximizando el revenue y el market share a través de un portafolio de alto impacto, la gestión de alianzas con marcas líderes y un liderazgo ágil en propuestas complejas.Tus Principales DesafíosLiderazgo de Propuestas de Valor: Comandar la elaboración de propuestas técnico-comerciales para licitaciones y proyectos complejos, asegurando soluciones rentables y competitivas.Ingeniería de Preventa y Consultoría: Realizar levantamientos y cubicaciones de infraestructura TI, conectividad, ciberseguridad y modelos SaaS directamente con clientes corporativos.Estrategia Go-To-Market (GTM): Diseñar y ejecutar planes de lanzamiento de productos, campañas comerciales y estrategias de salida al mercado para potenciar la captación de nuevos clientes.Gestión de Product Backlog: Liderar el ciclo comercial B2B y gestionar el backlog junto al área de TI para implementar mejoras y desarrollos que aceleren la venta digital.Alianzas Estratégicas y Certificaciones: Fortalecer el ecosistema de partnerships (Cisco, Microsoft, AWS, Fortinet, HPE, etc.)



y liderar el plan de certificaciones de marcas.Enablement Comercial: Capacitar y empoderar al equipo de ventas en el portafolio de soluciones, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio.Perfil Deseado (Requisitos)Formación: Titulado de Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ejecución TI o carrera afín con resistente visión de negocios.Experiencia: Mínimo 3 años en roles de Product Manager, Preventa Técnica o BDM en la industria tecnológica o telecomunicaciones (Mercado B2B).
Conocimientos Técnicos: Dominio de arquitecturas de infraestructura TI, ciberseguridad y modelos Cloud/SaaS.Experiencia demostrable en metodologías ágiles y gestión de Product Backlog.Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de gestión comercial.Habilidades Clave: Visión estratégica con "obsesión" por la ejecución.
Capacidad de influencia, liderazgo adaptativo y habilidades de negociación de alto nivel con partners y clientes.Deseables: Certificaciones técnicas/comerciales de marcas líderes y uso de herramientas de IA en la gestión diaria.
¿Qué te ofrecemos en pc Factory?
Respaldo: Únete a la empresa líder con el stock tecnológico más importante del país.Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (3x2) para equilibrar tu vida personal y profesional.Compensación CompetitivaDesarrollo de CarreraBienestar: Múltiples ventajas como seguro complementario de salud, vales de colación diarios, precios especiales en compras internas de productos, etc.
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📌 Business Development ManagerB (Retail Electro/Computación) (Vitacura)
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