Institución especializada en formación y capacitación busca incorporar un Senior Key Account Manager (KAM) – Education, responsable de desarrollar oportunidades comerciales con empresas y organizaciones, ofreciendo soluciones de capacitación y formación adaptadas a sus necesidades. El profesional deberá gestionar cuentas corporativas, identificar oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales de largo plazo y liderar procesos de venta consultiva B2B, desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de los servicios contratados.
Funciones
- Prospectar y captar empresas interesadas en programas de capacitación y formación corporativa.
- Identificar oportunidades de negocio en clientes nuevos y cuentas existentes.
- Gestionar una cartera de clientes corporativos, desarrollando relaciones de largo plazo con sus principales interlocutores.
- Levantar necesidades de capacitación junto a áreas de Recursos Humanos, Desarrollo Organizacional, Personas y otras áreas de negocio.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales de capacitación adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
- Gestionar procesos de venta consultiva,
negociación y cierre de contratos B2B
- Coordinar con equipos académicos, relatores y áreas operacionales la implementación de los programas vendidos.
- Realizar seguimiento de las propuestas, oportunidades comerciales y contratos vigentes.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios en clientes actuales.
Requisitos
- Título cualificado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
- Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo, gerencias y áreas de Recursos Humanos.
- Experiencia en desarrollo de cartera, fidelización y crecimiento de cuentas.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Manejo de Excel y elaboración de reportes de gestión.
- Disponibilidad para realizar reuniones comerciales y visitas a clientes.
Experiencia en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas corporativas.
- Experiencia comercializando servicios, programas de capacitación, formación ejecutiva o soluciones educativas; idealmente.