Key Account Manager (KAM) B2B – Retail & Venta Directa

Empresa: A Impresores S.A.

Ubicación: Santiago, Chile

Modalidad: 100% presencial, con visitas frecuentes a clientes

Jornada laboral: 42 horas semanales

Renta: Sueldo fijo + remuneración variable por cumplimiento de objetivos comerciales

Sobre A Impresores En A Impresores S.A. , la mayor imprenta comercial de Chile, contamos con una sólida trayectoria en la industria gráfica nacional y un equipo de aproximadamente 300 colaboradores.

Nos especializamos en ofrecer soluciones integrales de impresión comercial y editorial, trabajando con importantes empresas de retail, consumo masivo, editoriales y organizaciones de diversos sectores.

Nuestra capacidad productiva, tecnología y experiencia nos permiten desarrollar proyectos gráficos de distintas escalas, entregando soluciones de alta calidad y un servicio comercial personalizado.

Propósito del cargo

Buscamos un Key Account Manager (KAM) B2B – Retail & Venta Directa para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de la compañía, con un fuerte foco en la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenido de la cartera comercial.

El cargo combina la administración de cuentas existentes con un rol activo de desarrollo de nuevos negocios (New Business Development) , mediante estrategias de prospección B2B, outbound, reuniones comerciales y visitas presenciales a clientes.

Buscamos un profesional con orientación a resultados, excelentes habilidades de negociación y un enfoque comercial proactivo, que combine la construcción de relaciones de largo plazo con el uso de herramientas digitales y metodologías modernas de venta.

Principales responsabilidadesGestión y desarrollo de cuentas estratégicas

- Administrar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales de los segmentos retail, consumo masivo y venta directa.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos proyectos y ampliación de negocios dentro de las cuentas existentes.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión, mediante reuniones periódicas y visitas presenciales.
- Actuar como principal responsable de la relación comercial y de la satisfacción de los clientes asignados.

Prospección y desarrollo de nuevos negocios
- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes B2B,



con foco en empresas de retail, consumo masivo y venta directa.
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound mediante LinkedIn, correo electrónico, llamadas y otras herramientas de generación de oportunidades.
- Utilizar plataformas de inteligencia comercial y prospección, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o herramientas equivalentes , para identificar empresas, contactos clave y oportunidades de negocio.
- Construir y administrar un pipeline comercial, realizando seguimiento sistemático de prospectos y oportunidades hasta su cierre.
- Coordinar y realizar reuniones comerciales y visitas a potenciales clientes, presentando las capacidades y soluciones de A Impresores.

Gestión comercial y coordinación de proyectos
- Levantar requerimientos técnicos y comerciales de los clientes, coordinando la elaboración de presupuestos con las áreas internas.
- Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales, asegurando condiciones competitivas y rentables.
- Coordinar con las áreas de presupuestos, producción, operaciones y logística para asegurar la correcta ejecución de los trabajos.
- Realizar seguimiento de los pedidos, velando por el cumplimiento de plazos, especificaciones y compromisos adquiridos.
- Gestionar oportunamente requerimientos, incidencias y necesidades de postventa.

Gestión y seguimiento comercial
- Mantener actualizada la información de clientes, actividades y oportunidades en el CRM de la compañía.
- Planificar y ejecutar actividades comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de venta y crecimiento de cartera.
- Monitorear indicadores de gestión, incluyendo ventas, nuevas cuentas, oportunidades generadas, reuniones comerciales y tasa de conversión.
- Reportar periódicamente resultados, proyecciones de venta y avances del pipeline comercial.

Requisitos del cargo
- Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial,



Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas estratégicas o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia demostrable en prospección activa, generación de oportunidades comerciales y captación de nuevos clientes.
- Conocimiento y manejo de herramientas de prospección comercial digital , tales como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o similares.
- Experiencia utilizando sistemas CRM para administrar oportunidades, actividades comerciales y seguimiento de clientes.
- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y desarrollar una gestión comercial activa en terreno.
- Habilidades de negociación, comunicación, organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Se valorará especialmente
- Experiencia comercial en industrias gráficas, impresión, publicidad, marketing, retail o servicios B2B.
- Experiencia implementando estrategias de outbound y desarrollando carteras de clientes desde cero.
- Manejo de herramientas de automatización comercial y metodologías de venta basadas en datos.
- Experiencia negociando con grandes empresas y gestionando relaciones con múltiples tomadores de decisión.

Condiciones del cargo
- Modalidad: Trabajo 100% presencial, con base en las instalaciones de A Impresores S.A. y visitas frecuentes a clientes.
- Jornada laboral: 42 horas semanales, conforme a la legislación laboral vigente.
- Renta: Remuneración compuesta por un sueldo fijo mensual más un componente variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Sistema de incentivos: Orientado al cumplimiento de metas de venta, crecimiento de cartera y captación de nuevos clientes.

¿Qué buscamos? Buscamos una persona con mentalidad comercial, iniciativa y capacidad de generar negocios de manera autónoma . Un profesional que disfrute relacionándose con clientes, visitando empresas, detectando oportunidades y construyendo relaciones comerciales sólidas.

Valoramos especialmente a quienes combinan habilidades comerciales tradicionales —como la negociación, la venta consultiva y la gestión presencial de clientes— con herramientas digitales que permiten prospectar de manera más eficiente y sistemática.

📌 Key Account Manager (KAM)B – Retail & Venta Directa (Santiago)
🏢 A IMPRESORES
📍 Santiago