Messer es la compañía privada de gases industriales más grande del mundo y una de las principales compañías de gases industriales y médicos en América del Norte y del Sur. Messer ofrece más de 120 años de experiencia en gases industriales, médicos, especiales y electrónicos. La empresa entrega gases, servicios y tecnologías de manera segura a través de una extensa red de producción y distribución.
Descripción del Puesto
Desarrollar nuevos clientes e implementar tecnologías innovadoras para satisfacer la demanda del mercado, gestionando eficientemente la cartera existente y asegurando la rentabilidad de los proyectos y oportunidades comerciales según los lineamientos de la gerencia.
Responsabilidades
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en los distintos segmentos de mercado asignados.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.
- Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales.
- Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
- Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes actuales y potenciales
- Gestionar procesos de licitación y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para maximizar resultados.
- Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
- Promover soluciones innovadoras y tecnologías que aporten valor a los clientes.
- Asegurar altos estándares de seguridad,
ética e integridad en todas las actividades comerciales.
Requisitos Experiencia:Conocimientos y habilidades:
- Formación:
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o carrera afín.
- Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.
- Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
- Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y gestión de cartera de clientes.
- Deseable experiencia en industrias, minería, manufactura, gases industriales, energía o servicios técnicos.
- Experiencia en licitaciones y negociación de contratos comerciales.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Capacidad de análisis financiero y evaluación de rentabilidad de negocios.
- Excel intermedio/avanzado.
- Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
- Alta orientación al cliente y a resultados.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del país.
- Cultura y Diversidad en Messer
Messer Américas se compromete a fomentar, cultivar y preservar una cultura que promueva y permita la diversidad y la inclusión. Nuestros empleados son el recurso más valioso de nuestra empresa. Messer, y cada persona que trabaja para la empresa, está enfocada en desarrollar y mantener una organización diversa e inclusiva.
Si cumples con los requisitos y estás interesad@ en formar parte de nuestro equipo, te invitamos a aplicar y asumir este nuevo desafío cualificado.