Nuestra área de Ingeniería y Gestión de Empresas busca incorporar un Especialista en Transferencia Tecnológica, Propiedad Intelectual y Modelos de Negocio B2B para liderar el proceso de entrenamiento, instalación metodológica y acompañamiento aplicado orientado a fortalecer las capacidades comerciales de una importante oficina técnica institucional en la Región del Biobío.

Funciones Principales
- Instalación Metodológica: Diseñar e instalar un protocolo de brokerage tecnológico aplicable a activos intangibles, capacidades científicas y oportunidades de transferencia tecnológica.
- Diseño de Herramientas Comerciales: Definir y estandarizar conversaciones y entrevistas técnico-comerciales, junto con operacionalizar un embudo comercial corporativo predefinido (Planificar, Crear, Calificar, Diagnosticar, Formalizar y Cerrar) adaptando sus etapas a la gestión de desafíos industriales.
- Coaching y Gestión de Desafíos: Realizar coaching y acompañamiento aplicado sobre desafíos industriales reales en conjunto con empresas del sector productivo local,



elaborando una hoja de estructuración, roadmap de gestión y el respectivo informe consolidado de seguimiento, brechas y rutas de transferencia.
- Diagnóstico de Empresas de Base Tecnológica: Desarrollar un diagnóstico técnico-comercial individual para un grupo de Empresas de Base Científico-Tecnológica (EBCT), determinando propuesta de valor, cliente objetivo, estrategia de llegada al mercado y directrices comerciales específicas.

Requisitos Excluyentes
- Formación: Título Cualificado de Ingeniero(a) Civil Industrial, Ingeniero(a) Comercial o profesional de las ciencias/ingeniería con postgrado o especialización comprobable en Innovación, Emprendimiento Tecnológico o Transferencia Tecnológica.
- Experiencia: Trayectoria demostrable en estrategia comercial, ventas consultivas complejas B2B, valorización de activos intangibles, diseño de metodologías comerciales y consultorías previas vinculadas con Oficinas de Transferencia y

📌 INGENIERO(A) EN TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA Y BROKERAGE COMERCIAL (Concepción)
🏢 Consultora de Gestión
📍 Concepción