Gestor/a Comercial - Educación (Público y Privado)

Sobre Giunti Psychometrics Chile

Giunti Psychometrics Chile es parte de Giunti Psychometrics, compañía italiana líder en evaluación psicológica y psicométrica presente en 20 países. En Chile distribuimos productos estandarizados para el país (como EVALÚA, WISC-V, entre otros), así como formación competente y asesoría técnica educativa. Somos representantes exclusivos de Pearson, atendiendo a los sectores Educación, Salud/Clínica y Talento Corporativo en Chile y el Cono Sur.

Buscamos un/a Gestor/a Comercial para desarrollar y hacer crecer de forma autónoma nuestra cartera de clientes del sector educativo, liderando el ciclo comercial B2B completo, desde la prospección hasta el cierre.

Responsabilidades

- Prospectar y generar oportunidades de forma sistemática en cuentas nuevas (SLEPs, sostenedores, redes de colegios, colegios particulares subvencionados y privados).
- Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una misma cuenta (sostenedor, equipo PIE, dirección, encargados de convivencia/UTP, unidades de compra).
- Construir y ejecutar propuestas de valor consultivas, adaptadas a procesos de compra público y privado.
- Gestionar procesos de venta a través de licitaciones/convenio marco (Chilecompra) y de venta directa en el sector privado.




- Registrar y dar seguimiento sistemático a todo el pipeline en CRM.
- Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre y cobro.
- Generar reportería comercial periódica (pipeline, forecast, actividad).
- Coordinar y/o ejecutar instancias de difusión (webinars, jornadas, exhibiciones) para generar demanda.
- Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.

Conocimientos y herramientas preferentes

- Manejo de CRM.
- Metodologías de venta consultiva: Challenger, Gap Selling, SPIN, SPICED, Sandler, u otras equivalentes.
- Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra, convenio marco) — deseable.
- Manejo de plataformas digitales (Microsoft 365).

Requisitos

- Profesional del área comercial, sector educación o afín.
- +2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en el sector educación y/o venta a organismos públicos.
- Autonomía, orientación a resultados, capacidad de gestión de múltiples stakeholders, comunicación consultiva, organización y planificación.
- Resiliencia frente a ciclos de venta largos.
- Deseable experiencia previa en empresa de educación, tecnología o en organizaciones con cultura de trabajo dinámica.
- Inglés intermedio deseable.

📌 Gestor/a Comercial - Educación (Público y Privado) (Santiago)
🏢 Giunti Psychometrics Chile
📍 Santiago