PROPÓSITO DEL CARGO.

Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales para la Unidad de Negocios de Maestranza y Metalmecánica, contribuyendo al crecimiento sostenido de las ventas, rentabilidad y cartera de clientes de Grupo GR.

El cargo tendrá como principal responsabilidad identificar oportunidades de negocio, generar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, levantar requerimientos técnicos y comerciales, coordinar la preparación de cotizaciones y propuestas, realizar seguimiento de oportunidades y apoyar el cierre de negocios relacionados con servicios de fabricación, reparación, recuperación, modificación y trabajos metalmecánicos.

Deberá desarrollar una relación cercana con clientes de la industria minera, construcción, transporte, energía e industria, comprendiendo sus necesidades y transformándolas en oportunidades concretas para la organización.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Desarrollo Comercial

Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio para la unidad de Maestranza y Metalmecánica.

Mantener y fortalecer la relación comercial con clientes actuales.

Identificar necesidades de clientes y generar oportunidades de venta de servicios.

Elaborar y mantener una cartera de clientes y prospectos.

Realizar visitas comerciales y técnicas a instalaciones de clientes.

Participar en reuniones comerciales, visitas a terreno, levantamientos y procesos de negociación.

Gestión de Oportunidades y Ventas

Recibir, analizar y canalizar requerimientos de clientes.

Coordinar internamente la evaluación técnica y económica de los servicios solicitados.

Participar en la preparación de cotizaciones, presupuestos y propuestas comerciales.

Realizar seguimiento permanente a cotizaciones y propuestas enviadas.

Gestionar negociaciones comerciales dentro de las atribuciones definidas por la organización.

Realizar seguimiento hasta la adjudicación,



contratación e inicio del servicio.

Mantener actualizada la información de oportunidades comerciales y su estado.

Desarrollo de Mercado

Identificar nuevos segmentos, clientes y proyectos donde Grupo GR pueda desarrollar servicios metalmecánicos.

Realizar seguimiento de proyectos y futuras licitaciones de empresas mineras e industriales.

Analizar tendencias y necesidades del mercado relacionadas con fabricación, reparación, estructuras, componentes y servicios metalmecánicos.

Identificar oportunidades de cross-selling y venta de servicios complementarios de Grupo GR.

Coordinación Interna

Coordinar con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Oficina Técnica, Abastecimiento, Calidad, Prevención de Riesgos y Administración las condiciones necesarias para la elaboración de propuestas.

Asegurar que las ofertas comerciales respondan adecuadamente a los requerimientos técnicos y comerciales del cliente.

Facilitar la comunicación entre cliente y áreas internas durante las distintas etapas de una posibilidad.

Apoyar el traspaso ordenado de los negocios adjudicados hacia las áreas responsables de su ejecución.

Gestión y Reportabilidad

Mantener actualizado el pipeline comercial.

Elaborar reportes periódicos de oportunidades, cotizaciones, adjudicaciones y proyecciones de venta.

Realizar seguimiento de indicadores comerciales.

Informar oportunamente riesgos, desviaciones y oportunidades relevantes.

Contribuir al cumplimiento de los presupuestos y metas comerciales de la unidad.

PERFIL REQUERIDO

Formación





Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Ejecución, Técnico en Administración/Comercio o carrera afín.

Se valorará formación complementaria en ventas, gestión comercial, negociación o desarrollo de negocios.

Experiencia

Experiencia de al menos 3 años en áreas comerciales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.

Deseable experiencia en empresas de maestranza, metalmecánica, reparación, fabricación industrial o servicios para la minería.

Deseable experiencia comercial con clientes mineros y/o industriales.

Se valorará experiencia en procesos de licitación y preparación de propuestas técnico-comerciales.

Conocimientos deseables

Servicios de maestranza y metalmecánica.

Fabricación y reparación de estructuras y componentes.

Interpretación básica de planos y especificaciones técnicas.

Procesos de cotización y presupuestación.

Gestión de clientes B2B.

Licitaciones y plataformas de abastecimiento de empresas mineras.

Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.

COMPETENCIAS

Orientación al cliente.

Orientación a resultados.

Desarrollo de negocios.

Capacidad de negociación.

Comunicación efectiva.

Capacidad para generar relaciones de largo plazo.

Proactividad y autonomía.

Capacidad de análisis.

Organización y planificación.

Capacidad para trabajar coordinadamente con equipos técnicos y operacionales.

Visión comercial.

Capacidad para detectar oportunidades.

Tolerancia a la presión y orientación al cumplimiento de metas.

La base del cargo es en la ciudad de Antofagasta ya que la jornada es de lunes a viernes con tope de 42 horas semanales.

La renta líquida ofrecida se debe considerar que se le suma el 2% de las comisiones según política de la gerencia comercial.

📌 Gestor Comercial. (Antofagasta)
🏢 GR Ingeniería
📍 Antofagasta