Business Developer – Canal Distribuidores (Lubricantes Industriales)
? Santiago, Chile |
Importante compañía multinacional del sector energía, líder integral en lubricantes y productos especializados, busca un/a Business Developer para gestionar y hacer crecer su red de distribuidores en el canal industrial.
Tu desafío
Serás responsable de administrar y desarrollar la cartera de distribuidores a lo largo del país, asegurando su alineamiento con la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los presupuestos de venta y margen. Tendrás impacto directo en los resultados del negocio y una mirada de largo plazo sobre el desarrollo del canal.
Principales responsabilidades
- Gestionar la relación diaria con distribuidores, alineándolos a la estrategia comercial y a los objetivos de volumen y margen.
- Mantener y desarrollar la cartera actual de distribuidores, usando herramientas de gestión de canal (DMS).
- Identificar, evaluar y desarrollar nuevos distribuidores a nivel nacional.
- Diseñar y ejecutar el plan de trabajo para la línea de productos especiales, en coordinación con el equipo de ventas.
- Hacer seguimiento al desempeño de cada distribuidor y canal, proponiendo acciones de mejora.
- Coordinar con logística y planificación para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Organizar reuniones, seminarios y actividades técnicas con distribuidores y clientes.
Requisitos
- Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas o desarrollo comercial B2B.
- Experiencia en gestión de distribuidores o canales indirectos.
- Conocimiento de metodologías de venta y análisis de mercado.
- Inglés avanzado (Excluyente).
- Disponibilidad para viajar dentro de Chile, Perú y Bolivia.