Resumen
Buscamos un
Gerente de Retail
a tiempo completo en nuestra ubicación de Santiago, Chile.
En este puesto, serás responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la marca en las principales cuentas minoristas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cuota de mercado y ejecución tanto en grandes tiendas minoristas como en canales online.
Este puesto dirigirá y coordinará las actividades de todos los grandes minoristas de Garmin Chile, asegurando la creación de relaciones con las cuentas asignadas para promover la marca Garmin y aumentar la cuota de mercado.
Responsabilidades
Funciones esenciales
Gestionar las actividades relacionadas con las ventas en el día a día, incluyendo iniciar nuevas relaciones y mantener una relación positiva con los minoristas
Desarrollar nuevas ventas minoristas y ampliar el territorio mediante el cultivo y expansión de ventas con cuentas existentes
Gestionar relaciones comerciales con los principales socios minoristas
Negociar términos comerciales, precios, márgenes, reembolsos y actividades promocionales
Desarrollar planes de negocio conjuntos con clientes minoristas
Asegurar visibilidad estratégica de colocación de productos y oportunidades promocionales en grandes tiendas Retal y canales online
Desarrollar e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas y ventajas
Identificar oportunidades de crecimiento e implementar acciones correctivas cuando sea necesario
Impulsar tanto el rendimiento de venta como de venta total
Planificar y ejecutar programas promocionales con socios minoristas y equipos internos de marketing
Coordinar actividades para eventos comerciales clave como Black Friday, Cyber Day y campañas festivas
Evaluar la efectividad de la promoción y el retorno de la inversión
Coordinar las presentaciones de productos con los clientes minoristas
Gestionar los listados de productos, la incorporación y los plazos de lanzamiento




Trabajar estrechamente con Marketing en estrategias de salida al mercado
Garantizar una asignación adecuada de inventario para los lanzamientos
Preparar previsión de ventas, educar a los distribuidores sobre productos y gestionar grandes cuentas con excelentes habilidades de proyecto y comunicación
Colaborar con los equipos de Cadena de Suministro y Operaciones para garantizar la disponibilidad del producto
Crear y hacer presentaciones de ventas a prospectos y cuentas existentes
Mantener reuniones semanales con los minoristas, asegurando la asistencia adecuada y brindando asistencia a los miembros del equipo con asuntos cotidianos y para alcanzar los objetivos
Observar las cuentas minoristas, buscando continuamente formas de mejorar y desarrollar para lograr una mayor eficiencia, ventas, proyectos y nuevas ideas para el crecimiento
Realizar sesiones mensuales individuales de progreso para empleados
Realizar reuniones de equipo y departamento según sea necesario o según lo indique la dirección del departamento
Trabajar con Recursos Humanos para abordar cuestiones de relaciones laborales según sea necesario, incluyendo la redacción y realización de evaluaciones anuales de desempeño
Supervisar la formación y mentoría de los asociados en el arte de las ventas minoristas y la atención al cliente
Asegurarse de que el equipo cumpla con los objetivos generales de desarrollo conforme a los requisitos del mercado y garantizar que se cumplan los hitos del proyecto
Motivar al equipo y construir relaciones sanas con cada miembro




Elaborar y analizar informes; y desarrollar planes de acción tanto para equipos como para individuos
Lograr y mantener un conocimiento excelente sobre productos, precios y sistemas
Mantener el conocimiento de los programas de marketing actuales y de cómo administrarlos
Disponibilidad de viajar con poca o ninguna supervisión, coordinar y representar a Garmin en reuniones del sector y profesionales, ferias comerciales y conferencias, y completar informes de viaje y estado de mercado oportunos e concisos
Calificaciones
Cualificaciones básicas
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado Y un mínimo de 5 años de experiencia demostrada desempeñando un puesto de atención al cliente o ventas sustancialmente similar a las funciones esenciales de este puesto
Historial probado en el cumplimiento de objetivos establecidos
Liderazgo demostrado en situaciones individuales y de equipo en el puesto actual
Debe ser orientado al equipo, tener una actitud positiva y trabajar bien con los demás
Habilidades sólidas y efectivas de comunicación verbal, escrita e interpersonal en inglés y español
Demostrar su capacidad para trabajar bien con otros en circunstancias difíciles
Debe tener conocimientos sobre las líneas de productos y los clientes de Garmin
Capacidad para priorizar y realizar varias tareas a la vez en un entorno flexible, dinámico y desafiante
Cualificaciones Deseadas
Mínimo 3 años de experiencia en Garmin Inside Sales
Experiencia previa en supervisión / liderazgo
Experiencia con la gestión de Oracle y el Intercambio Electrónico de Datos (EDI)
Garmin International es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, ciudadanía, sexo, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano, edad o discapacidad.
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📌 Retail Manager - Chile (Santiago)
🏢 Garmin
📍 Santiago