Institución especializada en formación y capacitación busca incorporar un Senior Key Account Manager (KAM) – Education, responsable de desarrollar oportunidades comerciales con empresas y organizaciones, ofreciendo soluciones de capacitación y formación adaptadas a sus necesidades. El cualificado deberá gestionar cuentas corporativas, identificar posibilidades de negocio, construir relaciones comerciales de largo plazo y liderar procesos de venta consultiva B2B, desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de los servicios contratados.

Funciones
Prospectar y captar empresas interesadas en programas de capacitación y formación corporativa.
Identificar ocasiones de negocio en clientes nuevos y cuentas existentes.
Gestionar una cartera de clientes corporativos, desarrollando relaciones de largo plazo con sus principales interlocutores.
Levantar necesidades de capacitación junto a áreas de Recursos Humanos, Desarrollo Organizacional, Personas y otras áreas de negocio.
Diseñar y presentar propuestas comerciales de capacitación adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
Gestionar procesos de venta consultiva,



negociación y cierre de contratos B2B - Coordinar con equipos académicos, relatores y áreas operacionales la implementación de los programas vendidos.
Realizar seguimiento de las propuestas, oportunidades comerciales y contratos vigentes.
Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios en clientes actuales.

Requisitos
Título competente en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo, gerencias y áreas de Recursos Humanos.
Experiencia en desarrollo de cartera, fidelización y crecimiento de cuentas.
Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Manejo de Excel y elaboración de reportes de gestión.
Disponibilidad para realizar reuniones comerciales y visitas a clientes.

Experiencia en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas corporativas.
Experiencia comercializando servicios, programas de capacitación, formación ejecutiva o soluciones educativas; idealmente.

📌 Senior Key Account Manager Santiago
🏢 Trc Recruitme
📍 Santiago