Ejecutivo/a Comercial B2B – Gestión y Desarrollo de Cartera Equifax En Awna buscamos ejecutivos comerciales para gestionar y desarrollar una cartera de clientes empresas de Equifax. Buscamos personas con orientación comercial, capacidad de negociación y foco en construir relaciones de largo plazo.

Objetivo del cargo

Retener y hacer crecer la cartera asignada, identificando oportunidades de upselling y venta cruzada de productos y servicios de Equifax. El cargo también contempla captar nuevos clientes B2B y comercializar servicios One-Time (OT).

Principales funciones
Trabajar de manera sistemática la base de datos asignada, contactando a los clientes y detectando oportunidades comerciales.
Asesorar a empresas del segmento B2B, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones del portafolio de Equifax.
Realizar upselling, promoviendo mejoras o ampliaciones de los servicios contratados.
Desarrollar venta cruzada, incorporando productos y servicios que el cliente aún no utiliza.
Gestionar la retención y renovación de clientes, anticipando riesgos de salida y proponiendo alternativas de continuidad.
Prospectar y captar nuevos clientes mediante acciones de hunting.




Comercializar servicios One-Time (OT) y las distintas líneas de productos y servicios de Equifax, según las necesidades de cada empresa.
Preparar cotizaciones y propuestas comerciales, realizar seguimiento y gestionar el cierre de ventas.
Mantener actualizada la información de contactos, oportunidades y gestiones en el CRM.
Cumplir las metas de actividad comercial, ventas, retención y desarrollo de cartera.

Perfil que buscamos
Experiencia en ventas B2B, gestión de cartera o comercialización de servicios a empresas.
Capacidad para prospectar, negociar y cerrar ocasiones comerciales.
Habilidades de comunicación, escucha y orientación al cliente.
Organización y autonomía para gestionar una base de clientes y realizar seguimiento constante.
Manejo de CRM y herramientas de Office.
Deseable experiencia en servicios de información comercial, financieros, tecnológicos o soluciones para empresas.

Buscamos personas proactivas, perseverantes y orientadas a resultados, capaces de combinar la fidelización de clientes con la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.

📌 Ejecutivo Gestión Cartera Equifax Monte Patria (Chile)
🏢 Awna
📍 Chile