Importante del rubro financiero busca incorporar a un Ejecutivo Comercial FactoringRequisitos:Formación técnica o cualificado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.Experiencia de al menos 3 años comprobable en cargos comerciales dentro de la industria del factoring (EXCLUYENTE).Contar con una cartera activa de clientes en factoring y experiencia comprobable en la generación de nuevos negocios.Experiencia en venta consultiva B2B, prospección, negociación y administración de cartera.Conocimientos en Factoring, cesión de facturas, tasas, riesgo crediticio, capital de trabajoConocimiento del ciclo completo de una operación de factoring y capacidad para analizar antecedentes financieros y variables de riesgo comercial (EXCLUYENTE).Conocimientos en productos de financiamiento para empresas.Manejo de herramientas Office y sistemas CRM.Alta orientación al logro, capacidad de negociación y buenas habilidades para generar relaciones comerciales.Proactivo, autónomo y orientado a resultados, buena capacidad de análisis, foco en la calidad y facilidad para trabajar de forma colaborativa con distintos equipos.Principales funciones:Prospectar y captar nuevos clientes PYMES y empresas medianas.Generar oportunidades comerciales mediante hunting, referidos,



networking y visitas a empresas.Comercializar soluciones de factoring.Evaluar preliminarmente las necesidades financieras y el potencial comercial de los clientes.Negociar condiciones comerciales, tasas y plazos dentro de las políticas autorizadas.Coordinar con las áreas de riesgo, operaciones y cobranza para concretar negocios.Desarrollar relaciones de largo plazo y promover operaciones recurrentes.Cumplir metas de captación, colocación, margen financiero y rentabilidad.Administrar y hacer crecer la cartera activa, fortaleciendo la recurrencia y fidelización.Detectar las necesidades financieras de cada cliente y proponer la solución más adecuada, principalmente a través de factoring, leasing, confirming, capital de trabajo, entre otras alternativas de financiamiento.Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la concreción de la operación y su seguimiento posterior.Coordinar cada negocio con las áreas que participan en su evaluación, operación y seguimiento.Mantener actualizado el pipeline y realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales y de cartera.Luar de trabajo: Comuna de Las Condes.#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo(A) Comercial Factoring (Santiago)
🏢 Empresa líder
📍 Santiago