Desarrollador/a de Negocios B2BUbicación: Providencia, Región Metropolitana, Chile

Modalidad: Presencial

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios

Industria: Tecnología

Experiencia: 2+ años de experiencia en prospección y desarrollo comercial, según el perfil original.

Sobre la oportunidadEn Fractal Studio nos encontramos en búsqueda de un/a Desarrollador/a de Negocios B2B para uno de nuestros clientes, una empresa del sector tecnológico que se encuentra en una etapa de crecimiento y ampliación de su cartera de productos y servicios.

Buscamos una persona con orientación comercial, iniciativa y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, que disfrute prospectando, construyendo relaciones desde cero y conectando las necesidades de los clientes con soluciones de valor.

El cargo tiene un robusto componente de prospección activa y desarrollo de nuevos clientes, por lo que buscamos a alguien que tenga interés en abrir nuevas oportunidades comerciales, más allá de la administración de una cartera existente.

¿Cuál será tu principal desafío?Llevar a cabo ventas B2B consultivas de productos y servicios tecnológicos, identificando las necesidades clave del mercado para conectar soluciones de valor con potenciales clientes.

Además, tendrás la oportunidad de participar en el desarrollo comercial de nuevas líneas de servicios que la empresa está incorporando a su oferta.

Principales responsabilidades1. Prospección y generación de oportunidades comerciales

- Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio B2B.
- Desarrollar actividades de prospección en frío para contactar potenciales clientes.
- Generar relaciones comerciales desde cero, identificando necesidades y oportunidades de colaboración.
- Mantener un flujo constante de nuevas oportunidades comerciales.

2. Venta consultiva y desarrollo de negocios

- Comprender las necesidades y desafíos de los potenciales clientes.
- Presentar soluciones y propuestas de valor alineadas con sus necesidades.




- Participar en reuniones comerciales y en la negociación con clientes.
- Realizar seguimiento de las oportunidades comerciales, contribuyendo al avance y cierre de negocios.

3. Seguimiento y gestión comercial

- Organizar y dar seguimiento a prospectos y oportunidades comerciales.
- Mantener una gestión ordenada de los contactos y compromisos adquiridos con potenciales clientes.
- Trabajar orientado al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Identificar oportunidades de mejora en las actividades de prospección y desarrollo de negocios.

4. Desarrollo de nuevas oportunidades de mercado

- Participar en la comercialización de nuevos productos y servicios de la empresa.
- Identificar necesidades emergentes del mercado que puedan transformarse en nuevas oportunidades comerciales.
- Proponer iniciativas que contribuyan al crecimiento y expansión del negocio.

Requisitos del perfilBuscamos una persona que cuente con:
- Experiencia o conocimientos prácticos en prospección comercial y desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en contacto y generación de relaciones con potenciales clientes, especialmente mediante prospección en frío.
- Conocimientos de venta consultiva y capacidad para identificar necesidades comerciales.
- Habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
- Capacidad para organizar y realizar seguimiento de oportunidades comerciales.
- Interés en el sector tecnológico y disposición para conocer y comercializar nuevos productos y servicios.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Providencia, Región Metropolitana.

¿Qué habilidades y competencias valoramos?Proactividad e iniciativa:



buscamos una persona que no espere únicamente a recibir oportunidades comerciales, sino que tenga iniciativa para generarlas. Orientación a resultados: capacidad para trabajar con objetivos comerciales y mantener una actividad de prospección constante.

Perseverancia y tolerancia a la frustración: disposición para enfrentar los desafíos propios de la prospección comercial, incluyendo el rechazo y los procesos de venta que requieren seguimiento.

Autonomía y organización: capacidad para planificar actividades, gestionar prioridades y mantener un seguimiento ordenado de las oportunidades.

Comunicación y escucha activa: habilidad para comprender las necesidades de los clientes, construir relaciones comerciales y comunicar propuestas de valor.

Flexibilidad y adaptabilidad: apertura para aprender sobre nuevos productos y servicios, adaptándose a los cambios y oportunidades del mercado.

Mentalidad intraemprendedora: interés en proponer ideas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir activamente al crecimiento de la empresa.

Orientación al cliente: capacidad para construir relaciones comerciales basadas en la confianza, el cumplimiento de compromisos y la búsqueda de soluciones de valor.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporarte a una empresa dinámica del sector tecnológico, con posibilidades de expansión hacia nuevos productos y servicios.
- Participar activamente en el crecimiento comercial y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Seguro complementario de salud.
- Día libre por tu cumpleaños.

¿Cómo postular?Si disfrutas generar oportunidades comerciales, construir relaciones desde cero y te motiva desarrollarte en una empresa del sector tecnológico, ¡queremos conocerte! Postula directamente a través de LinkedIn o envía tu CV y pretensiones de renta a:

[email protected]

- En Fractal Studio estamos comprometidos con procesos de selección basados en las competencias, experiencia y requisitos relevantes para cada cargo.

📌 Desarrollador/a de NegociosB (Providencia)
🏢 Fractal Studio
📍 Providencia