Importante empresa del rubro de Servicios de Recursos Humanos y Consultoría se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial, quien tendrá como principal desafío impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes corporativos, generación de oportunidades comerciales y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Buscamos a una persona con un marcado perfil hunter, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en empresas de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación u otros servicios corporativos.

Principales responsabilidades:

- Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos.
- Prospectar activamente empresas mediante LinkedIn, networking, referidos, llamadas, eventos y otros canales comerciales.
- Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades de cada cliente para desarrollar propuestas de valor.
- Generar y gestionar reuniones comerciales con Gerencias Generales, Gerencias de Personas, RR.HH. y otros tomadores de decisión.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y participar en procesos de licitación.
- Liderar procesos de negociación y cierre de nuevos contratos.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
- Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos servicios dentro de la cartera.
- Gestionar y mantener actualizada la información comercial en CRM.
- Realizar seguimiento de oportunidades,



pipeline e indicadores comerciales.
- Representar a la compañía en reuniones, eventos corporativos y actividades de networking.

Formación y experiencia:

- Título cualificado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Psicología, Marketing o carrera afín.
- Al menos 5 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas consultivas B2B o generación de nuevos negocios.
- Experiencia comercial en Servicios de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación o servicios corporativos.
- Experiencia comprobable en captación de nuevos clientes, negociación y cierre de negocios.
- Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y ejecutivos de nivel gerencial.
- Experiencia desarrollando una red de contactos corporativos y/o cartera comercial.
- Manejo de CRM comercial.
- Manejo de Microsoft Office.

Aspectos a considerar:

- Modalidad de trabajo híbrida.
- Oficina ubicada en Providencia, Santiago.
- Sistema de compensación compuesto por renta fija más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
- 5 años de experiencia
- Conocimientos: Capacidad de asesorar, Gestión de equipos, B2b, Captación de clientes, Consultoría, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Reclutamiento, Recursos humanos, Venta consultiva
- Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, resources, human

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📌 Ejecutivo/a de Nuevos Negocios Recursos Humanos - Providencia (Santiago)
🏢 Burô Temps
📍 Santiago