Objetivo del cargo Administrar, desarrollar y rentabilizar una cartera de aproximadamente 200 clientes B2B en la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la fidelización de clientes y la incorporación de nuevos negocios, mediante visitas comerciales periódicas, asesoría especializada y una gestión optimizado del territorio.

Principales funciones Gestión comercial

- Administrar una cartera activa de aproximadamente 200 clientes.
- Cumplir con los objetivos mensuales de ventas, cobertura y rentabilidad.
- Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
- Prospectar y abrir nuevos clientes dentro del territorio asignado.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
- Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Gestionar campañas comerciales y lanzamientos de nuevos productos.

Gestión de clientes

- Mantener visitas periódicas según segmentación de clientes.
- Asesorar técnicamente sobre el portafolio de productos.




- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Resolver inquietudes y coordinar soluciones con las distintas áreas internas.
- Mantener información actualizada de cada cliente en el CRM.

Gestión del territorio

- Planificar rutas eficientes de visitas.
- Optimizar el uso del vehículo asignado.
- Cubrir oportunamente Temuco y comunas cercanas según planificación.
- Analizar potencial comercial de cada sector.

Gestión administrativa

- Ingresar pedidos en tiempo y forma.
- Realizar seguimiento de despachos.
- Apoyar la cobranza preventiva cuando corresponda.
- Elaborar informes de gestión comercial.
- Mantener actualizada la información de ventas y visitas.

Desarrollo del negocio

- Analizar indicadores de venta por cliente.
- Identificar oportunidades de incremento del mix de productos.
- Impulsar categorías estratégicas.
- Detectar acciones de la competencia.

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📌 Ejecutivo de Ventas (Temuco)
🏢 Reconocida empresa
📍 Temuco