Para relevante empresa especializada en capacitación y formación para industrias de alta exigencia, buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer su presencia comercial en la zona norte.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta consultiva B2B y conocimiento del ecosistema de capacitación, idealmente proveniente de OTEC, OTIC o empresas que trabajen con franquicia SENCE.

El principal desafío será desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la zona, especialmente en industrias como minería, energía y telecomunicaciones, generando relaciones comerciales de largo plazo y consolidando cuentas estratégicas. [DESCRIPTOR...ARGO - KAM | Excel], [Descriptor_KAM | Word]

Principales responsabilidades:

- Desarrollar comercialmente la cartera de clientes de la zona norte.
- Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
- Detectar necesidades de capacitación y construir propuestas comerciales acordes a los requerimientos del cliente.
- Realizar seguimiento de propuestas, negociación y cierre de negocios.
- Coordinar con las áreas internas la correcta ejecución de los servicios vendidos.
- Gestionar la relación postventa, buscando fidelizar y desarrollar las cuentas.




- Mantener seguimiento y control de oportunidades comerciales y cumplimiento de metas. [DESCRIPTOR...ARGO - KAM | Excel], [Descriptor_KAM | Word]

¿Qué buscamos?

- Experiencia comercial B2B, idealmente de 3 a 5 años o más.
- Experiencia en OTEC, OTIC, capacitación corporativa o servicios asociados a SENCE.
- Conocimiento de franquicia tributaria SENCE y del funcionamiento del mercado de capacitación.
- Experiencia comercial vinculada a minería, energía, telecomunicaciones o industrias afines será altamente valorada.
- Experiencia desarrollando nuevos clientes y gestionando cuentas relevantes.
- Alta orientación a resultados, networking y capacidad de negociación.
- Manejo de Excel nivel intermedio y experiencia utilizando CRM.
- Disponibilidad para realizar gestión comercial en terreno.
- Residencia en Antofagasta o alrededores, con disponibilidad para movilizarse dentro de la zona.

Ubicación: Antofagasta

Modalidad: Híbrida, con alta presencia en terreno

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios

Si cuentas con experiencia en venta consultiva y conoces el mundo de la capacitación empresarial, te invitamos a postular y ser parte de este desafío.

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📌 KAM | Servicios de CapacitaciónB | Antofagasta
🏢 Reconocida empresa
📍 Antofagasta