Datos rápidos del cargo

Rubro: Tecnología, electrónica e informática B2B / Mayorista.

Ubicación: La Reina, referencia Metro Príncipe de Gales.

Modalidad: 100% presencial.

Jornada: Lunes a viernes, 42 horas semanales, de 09:00 a 18:00 hrs.

Renta: A convenir según experiencia y ajuste al perfil.

El desafío del cargo

La posición tiene como objetivo fortalecer la gestión comercial de la empresa desde una mirada práctica y estratégica.

Buscamos una jefatura comercial capaz de fortalecer el trabajo en equipo, involucrarse activamente en la gestión, comprender la cartera de clientes, identificar oportunidades, coordinar procesos internos y proponer acciones comerciales concretas que permitan vender más y vender mejor.

Principales responsabilidades

- Coordinar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial.
- Ordenar la gestión diaria de ventas, cartera, clientes, oportunidades y pendientes.
- Desarrollar e implementar acciones comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio.
- Analizar ventas, margen, rentabilidad, rotación, mix de productos, descuentos y condiciones comerciales.
- Apoyar el desarrollo, fidelización y recuperación de cartera de clientes empresa.
- Trabajar con clientes B2B, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes que compren para reventa.
- Revisar indicadores comerciales y levantar oportunidades de mejora.
- Coordinar información entre ventas, administración, logística, facturación, cobranza y finanzas.
- Contribuir a mejorar la trazabilidad comercial y la comunicación interna entre áreas.
- Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando ventas, margen, liquidez y cumplimiento de objetivos.

Requisitos

- Experiencia en roles comerciales B2B, jefatura comercial, coordinación comercial,



KAM senior, supervisor comercial o cargos similares.
- Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.
- Experiencia en manejo de cartera de clientes empresa, cuentas fundamental, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes de reventa.
- Conocimiento en seguimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, cartera, cobranza, pipeline, tasa de cierre, rotación, ticket promedio o rentabilidad.
- Capacidad para proponer estrategias comerciales concretas, no solo ejecutar ventas.
- Criterio comercial para equilibrar volumen de venta, margen, rentabilidad y liquidez.
- Manejo de Excel y deseable experiencia con CRM, ERP o herramientas de gestión comercial.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en La Reina.

Se valorará experiencia en

- Empresas de tecnología, electrónica, informática, telecomunicaciones o productos de alta rotación.
- Distribución mayorista, consumo masivo, retail, ferretería, industrial o canales B2B.
- Gestión de distribuidores, desarrollo de cartera, listas de precios, condiciones comerciales, descuentos, cobranzas o rentabilidad por cliente.
- Coordinación entre áreas comerciales, administrativas, logísticas y financieras.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona con seniority comercial suficiente para proponer, analizar y tomar decisiones, pero que también tenga disposición para involucrarse en la operación diaria del equipo.

El perfil ideal combina

- Mirada comercial estratégica.
- Experiencia práctica liderando equipos de venta.
- Manejo de cartera B2B y clientes empresa.
- Criterio para cuidar margen, rentabilidad y liquidez.
- Capacidad de ordenar procesos comerciales.
- Habilidad para coordinarse con áreas internas.
- Orientación a resultados medibles.

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📌 Jefe ComercialB - La Reina (Santiago)
🏢 GRUPO PRO
📍 Santiago