¿Llevas años en terreno, conversando con dueños de distribuidores, locales comerciales o ferreterías independientes y sabes lo que es cerrar un negocio cara a cara? ¿Quieres dar el salto a la industria tecnológica sin perder tu esencia de venta de terreno, y potenciando lo analítico y estratégico? ¡Te estamos buscando!

Empresa chilena con más de 35 años de trayectoria, especializada en softwares de gestión empresarial, busca incorporar a su equipo comercial a su próximo/a Key Account Manager (KAM) B2B para trabajar con clientes del Canal Tradicional & Pymes.

Buscamos un perfil comercial de ir al cliente, con foco en prospección, buen criterio de negocio y sobresaliente trato interpersonal, capaz de entender los dolores operativos de las PYMEs y comercios locales para ayudarlos a profesionalizarse con soluciones tecnológicas.

¿Cuál será tu misión?

Serás el puente entre el mundo tradicional y la tecnología. Tu objetivo será prospectar, asesorar y cerrar acuerdos comerciales B2B con dueños y administradores de distribuidoras, mayoristas, locales comerciales y empresas del mercado local, acompañándolos en la adopción de sus soluciones de gestión.

Funciones Clave:

1. Prospección y Terreno (40%terreno / 60% oficina): Buscar oportunidades reales, visitar distribuidoras, comercios locales e independientes,



creando relaciones de confianza a largo plazo con sus dueños o administradores.
2. Venta Consultiva B2B: Levantar las necesidades operativas de la PYME/comercio y estructurar propuestas a la medida con nuestras soluciones tecnológicas.
3. Gestión del Ciclo Completo: Desde la prospección en frío, presentación de la propuesta, negociación de condiciones y cierre de contrato, hasta el seguimiento en CRM.
4. Acompañamiento: Mantener una relación cercana con tus clientes para asegurar que la solución implementada les genere valor constante.

Requisitos del Perfil:

- Experiencia: Entre 2 y 5 años en venta B2B de terreno en el Canal Tradicional (distribuidores, mayoristas, ferreterías independientes, consumo masivo local o alimentos/insumos).
- Perfil Comercial: Acostumbrado/a a tratar con dueños de PYMEs y comercios medianos/pequeños (Prospección de clientes, negociación directa, sin rodeos corporativos).
- Rubro: Interés por aprender y vender herramientas digitales que transforman negocios.
- Herramientas: Manejo de Excel intermedio (tablas dinámicas) y nociones/uso de CRM.
- Movilidad: Licencia de conducir clase B y movilización propia (Excluyente para visitas a terreno).

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📌 KAMB (Experiencia en Canal Tradicional y Mercado Local)- Las Condes [101684] (Santiago)
🏢 Mandomedio
📍 Santiago