Ejecutivo/a de Prospección Comercial B2B (SDR)

En 99minutos estamos buscando a quien quiera tomar un desafío comercial fundamental: abrir nuevas oportunidades de negocio desde el primer contacto.

Tu misión será identificar empresas con potencial, generar conversaciones con sus decisores y convertir la prospección en reuniones de valor para nuestro equipo comercial.

Si te gusta investigar cuentas, hacer contacto en frío, probar nuevas estrategias y trabajar con metas claras, este desafío puede ser para ti.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de generar y calificar nuevas oportunidades comerciales B2B, combinando prospección inbound y outbound para alimentar el pipeline comercial de 99minutos.

No se trata solo de contactar empresas: buscamos que seas capaz de entender a quién contactar, encontrar el mejor punto de entrada, generar interés y detectar cuándo existe una oportunidad real de negocio.

¿Qué harás?

- Prospectar nuevas empresas a través de llamadas, correo, LinkedIn, WhatsApp y otros canales comerciales.
- Gestionar leads provenientes de estrategias inbound y outbound.
- Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal para aumentar la tasa de contacto.
- Investigar empresas y levantar información relevante antes y durante la prospección.
- Identificar y contactar potenciales decisores dentro de las cuentas objetivo.
- Calificar oportunidades de acuerdo con los criterios comerciales definidos.
- Generar y agendar reuniones de valor para el equipo de Desarrollo de Negocios.
- Registrar y mantener actualizada toda la gestión comercial en HubSpot, asegurando trazabilidad del proceso.
- Monitorear tus principales indicadores de prospección y detectar oportunidades de mejora.




- Proponer nuevas formas de aumentar la generación y conversión de oportunidades.

¿Qué esperamos de ti?

Requisitos indispensables

- Al menos 2 años de experiencia en roles como SDR, BDR, Preventa o Desarrollo de Negocios.
- Experiencia comprobable realizando prospección B2B outbound, especialmente contacto en frío.
- Experiencia utilizando HubSpot u otro CRM como herramienta habitual de gestión comercial.
- Experiencia realizando prospección mediante llamadas, email y LinkedIn.
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Organización y autonomía para gestionar tu pipeline y actividad comercial.

Será un plus

- Experiencia con herramientas de llamadas y automatización comercial como CloudTalk o similares.
- Estudios técnicos o profesionales relacionados con áreas comerciales.
- Experiencia en empresas de logística o servicios B2B.

¿Qué encontrarás en 99minutos?

Somos una startup de última milla y logística tecnológica donde las cosas pasan rápido y existe espacio para proponer, probar y tomar decisiones.

En este rol tendrás la oportunidad de:

- Trabajar directamente sobre la generación de nuevas oportunidades para el negocio.
- Tener autonomía para gestionar y mejorar tus estrategias de prospección.
- Trabajar de manera cercana con el equipo comercial.
- Medir tu impacto a través de indicadores concretos.
- Proponer nuevas formas de hacer más eficiente la generación de oportunidades.
- Desenvolverte en un entorno dinámico, colaborativo y con poca burocracia.

Información del cargo

- Modalidad: Presencial.
- Ubicación: Manquehue, Las Condes.
- Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 hrs.

Si sabes convertir una lista de empresas en conversaciones, oportunidades y reuniones comerciales, queremos conocerte.

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📌 Ejecutivo/a de Prospección ComercialB (Santiago)
🏢 Factory Soluciones
📍 Santiago