Significativo empresa distribuidora y comercializadora de licores y bebidas alcohólicas se encuentra en búsqueda de un/a KAM Canal Mayorista para incorporarse a su equipo comercial.

Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios a través de distribuidores, mayoristas y canales indirectos, que quiera asumir el desafío de potenciar la presencia y crecimiento de las marcas propias de la compañía a nivel nacional.

El principal objetivo del cargo será desarrollar la cartera actual, generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial de las marcas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada.
- Prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional, identificando zonas y oportunidades de crecimiento.
- Impulsar la venta, posicionamiento y rotación de las marcas propias de la compañía.
- Negociar precios, volúmenes, descuentos,



promociones y condiciones comerciales con clientes.
- Identificar oportunidades para aumentar el mix de productos, volumen y frecuencia de compra de cada cuenta.
- Elaborar propuestas y planes comerciales de acuerdo con el potencial de cada cliente.
- Realizar seguimiento de ventas, cumplimiento de metas y evolución de las cuentas.
- Reactivar clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera.
- Monitorear precios, competencia y comportamiento del canal.
- Coordinar acciones comerciales orientadas a mejorar la rotación de productos en distribuidores y mayoristas.
- Mantener una gestión activa en terreno, realizando visitas comerciales tanto en Santiago como en regiones.

Requisitos
- Experiencia comercial trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectos de venta.
- Experiencia en apertura, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
- Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones c

📌 KAM Canal Mayorista (Santiago)
🏢 Sm Consulting
📍 Santiago